Презентации по Маркетингу

Маркетинговая товарная политика
Маркетинговая товарная политика
Товарная политика предприятия Основной особенностью товарной политики в маркетинге является ее направленность на удовлетворение потребностей покупателей. Первична здесь именно внешняя потребность покупателей, а не внутренние производственные возможности фирмы. «Производить то, что востребовано на рынке, а не продвигать то, что произведено» — вот главный принцип товарной политики в маркетинге. Маркетинговая товарная политика − это комплекс мероприятий, связанных с формированием конкурентных преимуществ и созданием товаров, удовлетворяющих потребности покупателей и обеспечивающих получение необходимой прибыли предприятием. Товарная политика включает следующие процессы: Разработка и выведение нового товара на рынок. Создание привлекательного окружения товара и его представленности в торговом зале (мерчендайзинг). Формирование конкурентных преимуществ, создание и поддержка максимального уровня конкурентоспособности товара. Разработка базового товарного ассортимента и его корректировка на основании базовой и функциональных товарных стратегий.
Продолжить чтение
Продукція Оріфлейм
Продукція Оріфлейм
Середня потреба в засобах гігієни для родини на місяць Шампунь 50 грн. Гель 40 грн. Мило 30 грн. Зубна паста 30 грн. Дитячий шампунь 40 грн. Чоловічий шампунь 50 грн. Для гоління 60 грн. В сумі – 300 грн. Оріфлейм гарантує 100% якість своєї продукції, викор. натур. компоненти, проводяться дослідження та тестування, більше 1000 найменувань товарів… При купівлі в своєму онлайн-магазині, отримуєте на початковому етапі знижку 20% Умова отримання доходу (ОЗ) – особисте замовлення на 150 балів (1 ББ = 10 грн) Спрощена схема, як швидко вийти на дохід самому і допомогати розвиватися своїй команді 1 каталог Ви зареєструвалися, зробили замовлення на 300 грн. Запросили 2-х знайомих, котрі також замовили на 300 грн. В команді 3 партнерів (не враховуючи тих, кого запрошує ваш спонсор і ті, хто вище у структурі) Груповий товарооборот – 900 грн.
Продолжить чтение
Сбор и обработка информации по наличию продукции на полке в розничных торговых точках
Сбор и обработка информации по наличию продукции на полке в розничных торговых точках
#СКЮ, #Фейсинги и методология их подсчета 1 СКЮ – это комбинация категории, саб-категории, вкуса, бренда, размера и типа упаковки продукта BF Фрутоняня, Фруктовое пюре, стеклянная банка, яблоко, 150-250гр 1 СКЮ Фрутоняня, Фруктовое пюре, стеклянная банка, яблоко-груша, 150-250гр 1 СКЮ Итого 2 СКЮ Фрутоняня, Фруктовое пюре, стеклянная банка, яблоко, 150-250гр 1 СКЮ Фрутоняня, Фруктовое пюре, стеклянная банка, яблоко, 150-250гр 1 СКЮ НО 2 фейсинга 2 СКЮ и 6 фейсов Пример подсчета #СКЮ, #Фейсов 1 2 3 4 5 6 Основная полка Основная Теплая полка - это обычные стеллажи магазина, которые не охлаждаются/ не относятся к холодильным. Стандартные стеллажи всегда будут основной выкладкой, кроме торцов. Торец – стеллаж с полками, находится в торцевой части выкладки, состоит из более 50% акционных товаров, все было на основной выкладке, представлено 1-2 бренда. Исключение Магазины Бэбисторы – если в торцевой выкладке или брендированном холодильнике присутствует продукция, которой не было на основной полке – данное ДМП будет основной полкой. Основная полка может включать в себя Теплую и Холодную полки Основная полка – место в торговом зале, где представлены все производители данной категории. Доля основных холодной и теплой полок суммируется для подсчета показателя Доля основной полки.
Продолжить чтение
Продукт Ovaltine
Продукт Ovaltine
Богатая событиями история Все началось в 1865 году в лаборатории в Берне.  Химик д - р Георг Вандер искал средства для борьбы с недоеданием - широко распространенное явление в то время. В качестве основы для своих исследований он выбрал натуральный продукт, который рассматривался как лекарство в течение 2000 лет и сделан из проросших зерен ячменя: солод.  Георг Вандер удалось, первым, сделать солодовый экстракт с помощью специального процесса вакуумирования.  Он разработал такой солодовый экстракт, с помощью которого на протяжении тысячелетий лечили недоедания у маленьких детей и больных.  Начало Георг Вандер умер в 1897. Его сын Альберт - который тоже был химиком и фармацевтом – продолжил его дело. Он доработал формулу отца соединив ее с другими компонентами повышающими тонус организма. Его идея проста и до сих пор является основой для успешного рецепта Ovo: ростки ячменя, в качестве сырья для солода, яйцо, молоко и какао. Отец и сын
Продолжить чтение
Электронные сигареты
Электронные сигареты
Популярность электронных сигарет Рынок электронных сигарет стремительно развивается в течение последних 5 лет. На смену большим и требующим обслуживания устройствам пришли компактные и удобные одноразовые электронные сигареты. В своем ежегодном отчете о табачном рынке консалтинговая компания Euromonitor International прогнозирует, что на российском рынке никотиносодержащих продуктов с 2018 по 2023 год произойдет увеличение доли электронных систем доставки никотина и нагревания табака на 411%, т.е. до 3.7 млрд долларов США. В течение этого периода доля потребителей электронных устройств для парения никотиносодержащих жидкостей среди всех курильщиков может вырасти с 4.2 до 9.3%. После того, как транснациональные табачные компании вывели на рынок устройства нагревания табака, такие как iQOS и Glo, потребители уже привыкли, что никотин можно получать не только из сигарет, но и через электронные устройства. Одноразовая электронная сигарета наиболее приближена к привычкам курильщиков: обладает формой, близкой к привычной сигарете; производит никотинсодержащий пар при вдыхании; не требует прикуривания / нажатия на кнопку - автоматическое включение при затяжке; не требует подзарядки; не требует дозаправки жидкостью (в отличие от многоразовых устройств); после использования выбрасывается. Что такое одноразовые электронные сигареты?
Продолжить чтение
Региональный маркетинг
Региональный маркетинг
Концепция социально-этического маркетинга, как более высокая ступень развития практики и теории маркетинга требует, чтобы деятели рынка (прежде всего фирмы) добивались сбалансированности следующих трех факторов – прибыли производителей и посредников, потребностей покупателей и интересов общества. Интересы общества, их сбалансированность и степень удовлетворения во многом определяется государством, деятельностью его институтов. Маркетинговые отношения втягивают в воспроизводственные процессы и некоммерческие (общественные) организации, а также те институты власти, которые функционально занимаются решением различных экономических и социальных вопросов, включая прямую кооперацию администрации и бизнеса. Другими словами, те институты власти, которые функционально заняты организацией удовлетворения экономических и социальных нужд населения. На наш взгляд, применение понятие “маркетинговые отношения” корректно в той же мере, как категории “трудовые отношения”. В первом и втором случае речь идет о целесообразной деятельности человека. Различие состоит лишь в виде деятельности. Таким образом, есть все основания рассматривать маркетинг не только в границах предпринимательства, но также вне этих границ, а именно как общественный вид деятельности, связанный с процессами реализации государственной экономической и социальной политики[1]. [1] Справедливости ради надо отметить, что в последние годы маркетинг широко используется и некоммерческими организациями. Например, в период предвыборных кампаний, а также маркетинг города, маркетинг и армия. (См.: Академия рынка: маркетинг. - С.100-105).
Продолжить чтение
Коммерческое предложение на изготовление и монтаж фитостены с живыми растениями
Коммерческое предложение на изготовление и монтаж фитостены с живыми растениями
Фитоконструкции от ПК «Фитостены» Долговечный материал Экономия пространства (толщина 14 см) Индивидуальные размеры и параметры Простота монтажа без специальных требований к объекту Мобильность Встроенная система автополива, не требующая подключения к водопроводу Подбор растений исходя из пожеланий и условий объекта Режим полива настраивается индивидуально Фитосистемы, проверенные временем Фитоконструкция «ПК «Фитостены» является запатентованным устройством для вертикального размещения растений Все материалы, используемые при производстве фитоконструкций сертифицированы и безопасны для использования в детских учреждениях. Корпус конструкции выполнен из мелкодисперсного пластика ПВХ германского производства, который обеспечивает герметичность и надежность конструкции. Технология
Продолжить чтение
Холодные звонки. Выявление потребностей клиента
Холодные звонки. Выявление потребностей клиента
Важность выявления потребности в холодных звонках. Холодный звонок невозможно представить без этого этапа, хотя у многих получается. Выявление потребности в любом холодном звонке является ключевой «фишкой» в работе. Было бы досадно, если бы продавцы продавали людям только товары. Выявление потребности является ключом к успешному разговору, ведь если мы узнали о проблеме клиента, мы можем предложить решение, более того — если клиент рассказал об этой проблеме сам, он, по сути, уже сделал шаг нам навстречу. Когда мы грамотно выявили потребность клиента, можно использовать эту информацию в следующем этапе — презентации. Основными инструментами на данном этапе холодного звонка являются вопросы: Увы, дорогие вещи гораздо лучше дешевых! Открытые вопросы. Данный тип вопросов является наиболее информативным. Открытые вопросы начинаются со слов «где», «когда», «как много», «с какой целью» и так далее. Этот тип вопросов является наиболее эффективным и поэтому открытых вопросов должно быть на порядок больше остальных. «Вы стремитесь к тому, что бы сократить время обработки наличных. Что вы для этого делаете?» На что ваши сотрудники тратят больше всего времени, во время обработки денег? Хорошим примером может служить вопрос о том, как клиент намеревается повысить эффективность бизнеса, сократить издержки, получить дополнительную прибыль или выгоду.
Продолжить чтение