Содержание
- 2. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Литература Обязательная литература: Лебедева М.М. Технология ведения переговоров. Уч. пособие. Москва:
- 3. Гераклит: мнение Гомер ошибался, говоря: «Да сгинет вражда как между богами, так и между людьми». Потому
- 4. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Характеристика переговорной ситуации Ситуация должна рассматриваться как переговорная, если выполняются следующие
- 5. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Факторы Осязаемые: конкретные условия, фиксирующиеся в тексте соглашения Неосязаемые: а) желание
- 6. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 В каких ситуациях переговоров лучше избежать? Если вы оказались в ситуации,
- 7. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Взаимозависимость В переговорах обе стороны нуждаются друг в друге Взаимозависимые отношения
- 8. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Дилеммы в переговорах Дилемма честности - связана с попыткой ответить на
- 9. Теория игр и изучение переговоров Теория игр связана с пониманием стратегических взаимодействий Она изучает, как взаимодействуют
- 10. Как справедливо поделить «пирог» Как двум детям разделить одну плитку шоколада? Как разделить между детьми кусочек
- 11. Арбитраж окончательного предложения Обычный арбитраж применяется, когда возникает какой-то спор, например трудовой конфликт между работодателем и
- 12. Как подобрать пару и выбрать колледж? Предположим, что имеются 20 мужчин и 20 женщин. Каждый мужчина
- 13. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Создание новой ценности (Value creation) Различие в интересах. Переговорщики редко оценивают
- 14. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Конфликт «Конфликт» может быть определен как «острое несогласие или противостояние, интересов,
- 15. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Функции и дисфункции конфликта Конкурентные процессы Неверное восприятие и пристрастное отношение
- 16. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Продуктивные аспекты конфликта Организационные изменения и/или адаптация к новой реальности Конфликт
- 17. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Часть II: Подготовка к переговорам Что переговорщики должны сделать в канун
- 18. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Определение целей переговоров Определение основной цели и сопутствующих целей Определение приоритетов
- 19. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Прямое влияние целей на выбор стратегии «Я была бы рада, если
- 20. Мнение К.Клаузевица Великий немецкий теоретик военных конфликтов Карл Клаузевиц считал: «Политическое намерение является целью, война же
- 21. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Четыре аспекта влияния целей на переговоры Желания не могут рассматриваться как
- 22. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Стратегия – общий план достижения цели Выбор и разработка стратегии –
- 23. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Стратегия, тактика или планирование? Как связаны между собой стратегия и тактика?
- 24. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Альтернативные ситуационные стратегии
- 25. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Самоустранение: стратегия отказа от участия Причины отказа от переговоров: если существует
- 26. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Определение сущности проблемы Этот этап называют «установление рамок для переговоров» (framing
- 27. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Типы рамок Сущность— о чем конфликт «на самом деле» Результат —
- 28. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Интересы, права и сила Еще один подход к «рамочному» изучению споров,
- 29. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Понимание процесса переговоров: этапы и фазы Подготовка: решение о том, что
- 30. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Готовность реализовать стратегию: процесс планирования Определение проблем Анализ всех проблем в
- 31. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Определение проблем Этот шаг начинается с общего анализа ситуации Обычно в
- 32. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Анализ всех проблем в их взаимосвязи и определение переговорной тематики Следующий
- 33. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Определение ваших интересов После определения проблем, переговорщик должен перейти к определению
- 34. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Определение максимальных уступок и альтернатив Хорошая подготовка к переговорам предполагает, что
- 35. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Определение собственной цели (целей) и содержания первоначального предложения (с чего начать)
- 36. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Анализ позиций окружающих переговорщика лиц Когда люди ведут профессиональные переговоры, у
- 37. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Анализ другой стороны Имеющиеся у другой стороны в настоящее время ресурсы,
- 38. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Имеющиеся у другой стороны ресурсы, интересы и потребности Желательно еще до
- 39. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Цели другой стороны Один из самых надежных способов получить такую информацию
- 40. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Репутация другой стороны и ее переговорный стиль Даже если у переговорщика
- 41. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Имеющиеся у другой стороны альтернативы Если у другой стороны есть сильная
- 42. Дипломатия и переговоры: Лекция 7 Кто действительно будет с другой стороны принимать окончательное решение о судьбе
- 44. Скачать презентацию