Слайд 2
![Учебные вопросы: 1) сущность и структура социальных манипуляций; 2) характеристика](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-1.jpg)
Учебные вопросы:
1) сущность и структура социальных манипуляций;
2) характеристика феномена макиавеллизма;
3)
отличительные признаки лжи, вранья и обмана;
4) методы научного изучения неправды.
Слайд 3
![Атрибутивные признаки социальных манипуляций: стремление к ненасильственному изменению намерений других.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-2.jpg)
Атрибутивные признаки социальных манипуляций:
стремление к ненасильственному изменению намерений других. Побуждение, а
не принуждение;
попытка повлиять скрытно, незаметно для адресата;
опора на предполагаемые слабости, неудовлетворенные потребности.
сохранение у адресата иллюзии свободного выбора.
Слайд 4
![Неатрибутивные признаки: стремление к личной выгоде; тактика лжи; инструментальное отношение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-3.jpg)
Неатрибутивные признаки:
стремление к личной выгоде;
тактика лжи;
инструментальное отношение к людям;
работа с эмоциями,
игра на чувствах;
Слайд 5
![Признаки социальной манипуляции: - навязывание стереотипно-ролевого поведения; - неестественность поведения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-4.jpg)
Признаки социальной манипуляции:
- навязывание стереотипно-ролевого поведения;
- неестественность поведения (чрезмерное стремление
понравиться или немотивированная враждебность)
- непропорциональность затрат и выигрышей;
Слайд 6
![неконгруэнтность поведения (несогласованность, противоречивость информации, поступающей по разным каналам); необъективность](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-5.jpg)
неконгруэнтность поведения (несогласованность, противоречивость информации, поступающей по разным каналам);
необъективность передачи информации
(например, смещение акцентов на второстепенные аспекты);
Слайд 7
![Макиавеллизм как сочетание следующих качеств: лживость, склонность к лести, неверие](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-6.jpg)
Макиавеллизм
как сочетание следующих качеств:
лживость, склонность к лести, неверие в
мораль, убеждение, что люди изначально порочны и не заслуживают доверия.
Обычно такой человек амбициозен, склонен доминировать, настойчив, эгоистичен, часто умен и предприимчив.
Слайд 8
![Противоположность манипуляции – взаимодействие на основе сотрудничества, доверия, взаимной выгоды и рационального убеждения.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-7.jpg)
Противоположность манипуляции
– взаимодействие на основе сотрудничества, доверия, взаимной выгоды и
рационального убеждения.
Слайд 9
![Ложь – умышленная передача сведений, не соответствующих действительности. Цель –](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-8.jpg)
Ложь – умышленная передача сведений, не соответствующих действительности.
Цель – ввести в
заблуждение для получения личных преимуществ.
Может быть словесно выраженной и невербальной. Всегда осознана ее источником.
Слайд 10
![Вранье – преднамеренное речевое искажение фактов, не рассчитанное на то,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-9.jpg)
Вранье – преднамеренное речевое искажение фактов, не рассчитанное на то, что
ему полностью поверят.
Цели – развлечь, установить контакт, уменьшить тревожность, повысить самооценку. Получения материальных выгод обычно не предусматривает.
Слайд 11
![Обман – умышленное стремление создать у других ложное впечатление без](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-10.jpg)
Обман – умышленное стремление создать у других ложное впечатление без искажения
при этом фактов.
Виды: а) использование полуправды (частичное умолчание), б) полное умолчание, в) применение правды, но так, чтобы в нее не поверили.
Эффект неоправдавшихся ожиданий.
Слайд 12
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-11.jpg)
Слайд 13
![Методы изучения неправды: Эксперимент Опрос Наблюдение Исследование физиологических реакций](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-12.jpg)
Методы изучения неправды:
Эксперимент
Опрос
Наблюдение
Исследование физиологических реакций
Слайд 14
![Эксперимент Пола Экмана: «Мы отобрали самые тяжелые фильмы, какие только](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-13.jpg)
Эксперимент Пола Экмана:
«Мы отобрали самые тяжелые фильмы, какие только смогли найти.
Многих крайне расстроил фильм о больных с тяжелыми ожогами, когда ужасная боль не может быть облегчена никакими медикаментами. Другие были расстроены сценой ампутации. Мы смонтировали оба фильма таким образом, будто жертве ожога делают ампутацию ноги».
Слайд 15
![Опрос заключенных В. Волковым: «Почему вы так поступили?» Жалость, сочувствие,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-14.jpg)
Опрос заключенных В. Волковым:
«Почему вы так поступили?»
Жалость, сочувствие, доброта, сострадание –
11 чел.
Родство или товарищество – 6
Уговоры и просьбы – 4
Случайно, был введен в заблуждение – 2
Не лгал – 3
Судебная ошибка – 2
Затрудняюсь ответить – 2.
Слайд 16
![В чем сущность этого приема? «Зашёл на комбинат. Сел в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-15.jpg)
В чем сущность этого приема?
«Зашёл на комбинат. Сел в трактор. Сзади
привязал железную бочку из-под тавота. Еду на вахту. Бочка грохочет. Появляется охранник: «Куда везёшь бочку?». Отвечаю: «По личной надобности». — «Документы есть?» — «Нет». — «Отвязывай…»... Я бочку отвязал и дальше поехал. В общем, психология сработала... А потом мы этот трактор на запчасти разобрали...». (С. Довлатов)
Слайд 17
![Полиграф (детектор лжи – разг.). Прибор определяет различия физиологических реакций](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-16.jpg)
Полиграф (детектор лжи – разг.).
Прибор определяет различия физиологических реакций при
ответах на серию вопросов.
Фактов лжи и обмана при этом не устанавливается. Определяется динамика эмоций.
Обычно замеряются ритмичность дыхания, кровяное давление, частота сердечного ритма, электрическая активность кожи.
Слайд 18
![Принципы обнаружения неправды: Нельзя судить по единственному поведенческому признаку. Не](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-17.jpg)
Принципы обнаружения неправды:
Нельзя судить по единственному поведенческому признаку.
Не само поведение
свидетельствует о неправде, а изменения в нем. Поэтому наблюдение должно быть длительным.
Существуют индивидуальные различия. То, что у одних выдает обман, для других – обычное поведение.
Признаков неправды как таковых нет. Есть лишь признаки непродуманности слов или несоответствия жестов словам, но это не обязательно связано с неправдой.
Слайд 19
![5. Отсутствие признаков лжи - еще не доказательство правдивости. Некоторые](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-18.jpg)
5. Отсутствие признаков лжи - еще не доказательство правдивости. Некоторые лгут
безупречно.
6. Чем сильнее и внезапнее эмоции, тем труднее их скрыть.
7. Неправда особенно отчетливо проявляется вследствие
а) угрызений совести;
б) страха разоблачения;
в) «восторга надувательства».
8. Ошибки при обнаружении неправды могут быть вызваны предвзятым отношением или подозрительностью.
Слайд 20
![Лжецов может выдать: а) звучание голоса (паузы, междометия, повторы слов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/398172/slide-19.jpg)
Лжецов может выдать:
а) звучание голоса (паузы, междометия, повторы слов и слогов,
оговорки, увертки, чрезмерно быстрая речь);
б) жесты – изменение их количества по сравнению с обычным: уменьшение (как самоконтроль) или увеличение (как нервозность);
в) микрожесты (едва намеченные, неоконченные, выполняемые частично, «брошенные») и их отношение к словам;
г) мимика, в т.ч. микровыражения лица;
д) признаки, обусловленные вегетативной нервной системой. Изменения частоты и глубины дыхания, интенсивности потоотделения, цвета лица, расширение зрачков, увеличение сглатываний (сухость во рту) – все признаки сильных эмоций.