Учебные презентации

Понимание бизнеса клиента, как основа успешного сотрудничества. Тренинг для компании Эльфа
Понимание бизнеса клиента, как основа успешного сотрудничества. Тренинг для компании Эльфа
Цели и задачи тренинга МАКСИМИЗАЦИЯ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ РИТЕЙЛЕРА Цель: Подготовка Ключевых сотрудников компании Эльфа к годовым переговорам и достижению поставленных целей на 2021 год Задачи: Получить современные знания об управлении ассортиментом (категорийный менеджмент) Научиться их применять для достижения поставленных целей Определить сильные и слабые стороны производителя Содержание МАКСИМИЗАЦИЯ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ РИТЕЙЛЕРА Навыки успешных менеджеров по продажам …………………………… 4 Основные KPI розничного бизнеса и Производителя……………………. 12 Категорийный менеджмент………………………………………………….. 37 потребности и желания клиента типы и функции категорий стратегии ценообразования 3. Позиционирование розничных сетей:…………………………………….. . 49 Ассортиментная матрица и анализ категории…...………………………... 64 Промо стратегия ………………………………………………….................... 83 Менеджмент взаимодействия ритейлера и поставщика……………… 101 Стратегия Private Label ……..………………………. …………………….. 117 SWOT – анализ………………………. ……………………………………….. 156
Продолжить чтение