Реклама недвижимости в социальных сетях презентация

Продвигать недвижимость в социальных сетях непросто по двум причинам:
Специфичность темы.
2. Целевую аудиторию очень сложно вычислить.
Пример:
Мы работали с агрегатором новостроек из Москвы, целью которого было получение лидов из социальных сетей по стоимости до 1 тысячи рублей. В противном случае деятельность их компании переставала быть рентабельной.
Как достигали поставленную цель во ВКонтакте, myTarget, Facebook и Instagram — расскажем далее.
Лид-менеджмент (лиды) — это термин, используемый в теории бизнеса для описания методов, систем и практик, разрабатываемых для привлечения новых потенциальных клиентов, как правило с помощью использования различных маркетинговых технологий.

На этапе теста выделили шесть основных аудиторий, на которые запускали рекламу.
1. Ипотека.
2. Категория интересов «Недвижимость» (стандартная настройка кабинета «ВКонтакте»).
3. Группы по недвижимости.
4. Конкуренты.
5. Аудитория сайтов конкурентов.
6. Материнский капитал.
ВКонтакте
Скриншот статистики по кампаниям

– это платформа для
размещения таргетированной
рекламы.
Таргетинг - это настройка рекламной кампании, которая позволяет показывать рекламу аудитории по выбранному параметру
На этапе теста была настроена 21 рекламная кампания в различных форматах:
Тизеры (рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар полностью не демонстрируется).
Мультиформат (= супервидео, которое объединяет все возможности видеорекламы myTarget, стандартизирует и упрощает работу).
Мобильная реклама.
Карусель (состоит из текста и нескольких слайдов с
указанием ссылок. Она позволяет показать больше
информации о продукте в интерактивном виде).

1. Вторичная недвижимость.
2. Группы в Одноклассниках.
3. Ипотека.
4. Ключевые фразы.
5. Новостройки.
Тестировали следующие таргетинги
По словам клиента, лиды из myTarget были самыми дешёвыми из всех социальных сетей.

Реклама тестировалась в двух форматах — «Карусель» и стандартная рекламная запись в ленте новостей Facebook
Facebook
Тестировали таргетинги:
1. Недавно помолвленные, новобрачные.
2. Родители с детьми 0–5 лет.
3. Приезжающие на работу из пригородов.
4. Регулярно путешествующие за границу.
5. Общие интересы по недвижимости.
6. Look-alike по посетителям сайта.
7. Look-alike по лайкнувшим страницу.
Look alike - это таргетинг, при котором рекламные материалы показываются тем пользователям, которые по поведенческим характеристикам похожи на текущую аудиторию сайта.

Скриншот Google Analytics по заявкам из myTarget, Facebook и ВКонтакте:

Instagram
Настройки брали аналогичные тем, что использовались для Facebook. Наиболее удачными оказались:
1. Look-alike по посетителям сайта.
2. Look-alike по лайкнувшим страницу.
3. Общие интересы по недвижимости.
4. Менее удачной оказалась настройка по приезжающим на работу из пригородов.

На тестовом этапе определили, какие базовые настройки работают хорошо, и в дальнейшем работали только с ними: экспериментировали с возрастом, гео, посылами. Неудачные настройки в дальнейшем не использовали.
Создание рекомендаций на основании результатов
Например, описанные ранее таргетинги использовались в тестовой период рекламной кампании. Далее мы детально сегментировали кампании:
настраивали ретаргет*: стоимость лида примерно в 1,5–2 раза ниже;
тестировали рекламу на мужчин (результат неудачный: лидов мало, они дорогие вне зависимости от настроек);
таргетировались по узкому гео: на отдельные районы;
настраивали рекламу на другие города и области: искали тех, кто потенциально хочет купить недвижимость в Москве.
*Ретаргетинг – это рекламный механизм, посредством которого онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом, мобильным приложением или страницей рекламодателя в социальных сетях