Содержание
- 2. Знакомство Имя, где и кем работаете Как давно в Инстаграм Сколько подписчиков Какой продукт продвигаете/хотели бы
- 3. В онлайн пространстве больше нет понятия «Пассивный доход»
- 4. До начала продвижения необходимо понять КОМУ продвигаем и ЧТО продвигаем?
- 5. Почему важно выбрать свою целевую аудиторию (ЦА)? Высокая конкуренция с сфере оказания фитнес услуг, которая будет
- 6. Ошибки блокирующие дальнейшее эффективное продвижение и продажи Я хорошо тренирую абсолютно всех Я лучший фитнес тренер
- 7. Как выбрать свою целевую аудиторию?
- 8. Описываем «портрет» своей целевой аудитории Пол Возраст Образование Работа Увлечения Жизненные приоритеты/ценности
- 9. Триггеры «боли» целевой аудитории Чего хотят? (внешность, здоровье, мотивация, информация, социализация) Какие проблемы/страхи? Что не получается?
- 10. Упражнение: Определить свою целевую аудиторию Написать ее триггеры «боли»
- 11. Варианты продуктов для продвижения и продаж Офлайн «живые» тренировки Онлайн индивидуальная работа Онлайн групповая работа
- 12. Офлайн «живые» тренировки В фитнес клубе/студии где вы работаете Выездные тренировки Outdoor тренировки
- 13. Онлайн продукты
- 14. Онлайн персональные продукты Тренировки по Skype (в режиме реального времени) Разработка тренировочных комплексов – стартовый продукт
- 15. Онлайн групповые продукты Марафоны – потоковый способ работы Сообщества – постоянный способ работы
- 16. Важно! Определить что из продуктов вы ДЕЛАЕТЕ и чего НЕ ДЕЛАЕТЕ
- 17. Упражнение Определить какие из продуктов вы будете использовать и продвигать Описать каждый продукт по наполнению
- 18. Отличия «живых» от онлайн продаж
- 19. Ключевые аспекты продаж в INSTAGRAM Постепенность (необходимо «разогревать» аудиторию) Доверие (необходимо заслужить авторитет) Полезный бесплатный контент
- 20. «Технология» продаж Этап 1 – Клиента чем то зацепил ваш аккаунт и он остался и подписался
- 21. Алгоритмы INSTAGRAM Каждый из нас видит свой персонализированный Instagram. Мы не выбираем что смотреть, алгоритмы решают
- 22. Engagement rate (Индекс вовлеченности) – это процент среагировавших на контент Выложенный пост «тестируется» на то как
- 23. Что повышает индекс вовлеченности? Видео всегда «побеждает» фото Комментарии Лайки Просмотры Самое главное в продвижении –
- 24. Что понижает индекс вовлеченности? Текст нанесенный на фото Скачанные картинки Большое кол-во хештегов «Массфоловинг» «Накрутки»
- 25. Кол-во подписчиков Кол-во подписчиков больше не важно, важен регулярный РЕЗОНАНСНЫЙ контент «Накрутки» существенно снижают индекс вовлечения
- 26. Что делать если «наркутки» уже есть? Необходимо «лечить» аккаунт Сервис Instagram аналитики www.picalytics.ru (поможет обнаружить боты)
- 27. Задача грамотного оформления: Быстро «продать» идею посмотреть и подписаться на ваш аккаунт
- 28. Самое заметное Фото Имя пользователя (ник) Имя
- 29. Имя пользователя (НИК) Ник – это не только имя, а еще и ссылка Что не эффективно:
- 30. Имя пользователя (НИК) Что эффективно: Одно-два слова, которые легко воспринимаются на слух, легко воспроизводятся в написании
- 31. Ваша фотография Принцип: «3К» Качество Креатив Коммуникативность Фотография помогает вам продавать себя как специалиста. На ней
- 32. Заполнение строки: «Имя» Должно отличаться от вашего Ника Отвечает на вопрос чем вы занимаетесь
- 33. Заполнение раздела: «О себе» Вместимость раздела 150 знаков Если ваш продукт для русскоязычных, описание на Русском
- 34. Что должно быть в разделе: «О себе» Кто вы? Специалист в чем и для кого? Чем
- 35. Строка: «Сайт» Это единственная кликабельная ссылка Указать канал через который наиболее удобно показать клиенту развернутую информацию
- 36. Если у вас несколько отдельных продуктов Ресурс www.taplink.ru
- 37. Раздел: «Как связаться» Дайте возможность клиенту вам написать и сделайте это кликабельным www.mssg.me ресурс для многоканальной
- 38. Задача генерирования КОНТЕНТА - формирование приверженности и доверия
- 39. Какой контент наилучший? Сейчас время экспериментов, но есть общие закономерности которым необходимо следовать
- 40. Направленность контента
- 41. Задача максимум Зашедший на вашу страничку должен в минимальное время увидеть там интересную ЛИЧНОСТЬ
- 42. Баланс контента
- 43. Что привлекает внимание? «5С» Секс (гендерная тема) Смех Страх (болевые точки вашей ЦА) Скандал Селебрити
- 44. «Смертные грехи» продвижения Много рекламы Много сленга/жаргона Неуместный юмор Оскорбления/чрезмерный стеб Отсутствие персонализации (тренирую всех) Отсутствие
- 45. Когда выкладывать посты? Хронологического порядка постов больше нет Time Decay – каждый получает в новостной ленте
- 46. Что это означает? Практически не важно когда выкладывать посты Не эффективно привязывать посыл постов ко времени
- 47. Чистка аккаунта
- 48. Упражнение Проанализируйте ваш аккаунт на: Баланс контента Использование тем привлекающих внимание «5С» Использование «смертных грехов» продвижения
- 50. Контент план Горизонт планирования: 2-4 недели 3-6 постов в неделю Ко-во никогда не переходит в качество
- 51. Рубрики Используется преемственность и/или принцип сериала Долгосрочные и среднесрочные рубрики Каждая рубрика маркируется своим уникальным хештегом
- 52. Варианты рубрик: Упражнение дня Осваиваем навык Разбор ошибок/стереотипов Мои тренировки Моя подготовка к соревнованиям Тренировки моих
- 53. Тренды/идеи Instagram Переводные статьи Разоблачение красивой жизни и идеалов «Угон новостей» -Писать в противоход доминирующего мнения
- 54. Пример контент плана
- 55. Что писать про себя? Напишите 100 фактов о себе!
- 56. Лайфхаки Создавайте контент планы на бумаге Создавайте контент порциями про запас
- 57. Упражнение: Напишите 100 фактов о себе и выберите из этого несколько интересных тем для последующих постов
- 58. Люди активно читают комментарии и поэтому это сильный инструмент продвижения
- 59. Раздел 1 Работа с комментариями собственных постов Три бонуса Больше комментариев – выше индекс вовлечения Повышение
- 60. Важно! Отвечать на комментарии надо чтобы провоцировать новые
- 61. Оскорбительные комментарии БЛОКИРОВКА! Важно! Отличать оскорбительные комментарии от критических и от тролинга
- 62. Критические комментарии Не удалять, а цепляться за них и отвечать по умному чтобы: А) Провоцировать новые
- 64. Тролинг Тролинг – это форма социальной провокации или издевательства Нельзя отвечать/оправдываться непосредственно по теме тролинга Варианты
- 65. Конструктивные/Благодарственные комментарии Лайкать Выражать благодарность Задавать развивающий тему вопрос
- 66. Выход на продажу через комментарий Если в комментарии содержится вопрос по тематике продукта который вы продаете,
- 67. Раздел 2 Привлечение через комментарии чужих постов Время затратный, но эффективный способ привлечения подписчиков. Рекомендован на
- 68. Как и кого комментировать Комментировать релевантных людей Находить лидеров мнений и ставить в настройках уведомление о
- 69. Упражнение: Просмотрите ваши посты за последнее время и поработайте с комментариями оставленных там Найдите 5-10 релевантных
- 70. Охват аудитории
- 71. Проблема У прямых эфиров очень плохая досматриваемость
- 72. Важно сразу завладеть вниманием и удерживать Интерактивность Ведение в стиле: «Вопрос – Ответ»
- 73. Два вида прямых эфиров Запланированные Спонтанные
- 74. Запланированные прямые эфиры Сериальность Объявленный график + призыв к действию (подписывайтесь и смотрите) Анонсы прямых эфиров
- 75. Идеи для запланированных прямых эфиров Вы главный герой (я тренируюсь, я тренирую, как я питаюсь) З.О.Ж.
- 76. Спонтанные прямые эфиры Краткость Неподготовленность Жизненность Эмоциональность Личные темы Профессиональные темы
- 77. Домашнее задание В ближайшие 2 дня проведите пробный прямой эфир не менее чем на 10 минут
- 78. У историй охват шире чем у постов Активность 24 часа Не сохраняется автоматически
- 79. Опции историй
- 80. Самое эффективное – то что вовлекает в интерактив Хештеги своих рубрик Опросы Вопросы Обратные отсчеты
- 81. Как заполнить?
- 82. ВАЖНО! Выкладывать не то что понравилось вам, а то вызвало самый сильный резонанс у вашей аудитории
- 83. В фиксированных сториз не должно быть прямой рекламы, но только польза/ценность
- 84. Идеи для оформления Группировка по тематикам Название каждой группы Создание креативных обложек
- 85. Задание: Выберите в своем аккаунте самые резонансные публикации и разместите их в фиксированных историях
- 86. Доступ IGTV (длинна видео до 60 мин)
- 87. Удобно использовать IGTV канал для создания бесплатного ценного продукта для вашей целевой аудитории
- 88. Делать короткие видео по 3-5 минут Видео может быть развлекательным или информационным Сделать сериал посвященной какой
- 89. Возможность делать платные рекламные посты Доступ к развернутой статистике по каждому посту Риски/недостатки – отсутствуют, всегда
- 90. Зайти в настройки Instagram и выбрать «Переключиться на профиль компании» Далее вы попадете в Facebook где
- 91. Общая статистика
- 92. Статистика постов
- 93. Анализ Необходимо каждые 2-3 недели сравнивать статистические данные всех своих постов, на предмет выявления самых эффективных
- 94. Реклама эффективна только на уже «горячую» аудиторию Реклама занимает не более 20 процентов всего контента Желательно
- 95. Имиджевая реклама
- 96. Имиджевая реклама -Качественное фото + статус/регалии «До и После» клиентов и/или тренера Отзывы Снятие возражений/страхов Виды
- 97. Рекламный пост всегда заканчивается призывом к действию Отличия рекламного поста от всех других
- 98. «Черные дыры» в продажах Попытки продать без «разогрева» клиентов и без доказательства своей экспертности Низкий уровень
- 99. Базовые аспекты продаж Все попытки продать выстраиваются только приватно Текст продает хуже чем голос Перед предложением
- 100. Работа с «теплым» клиентом Клиент который задает вам вопрос Клиент который активен в отношении вашего контента
- 101. Экспресс интервью Тренировочные цели - Что конкретно хотите? - В какие сроки? История тренировок/питания - Что
- 102. Что должно быть в предложении купить Дайте понять клиенту что вы поняли его ситуацию Лучший способ
- 103. Что делать после «употребления» стартового продукта? Подводить итоги первого тренировочного этапа (Для этого при продаже стартового
- 104. Работа с «горячим» клиентом Клиент который напрямую интересуется продуктом заявленным на вашей странице При высоком уровне
- 105. Что делать после «употребления» стартового продукта? Подводить итоги первого тренировочного этапа (Для этого при продаже стартового
- 107. Скачать презентацию