Копирайтинг. Особенности написания текстов объявлений для онлайн-досок презентация

Особенности написания текстов объявлений для онлайн-досок
Три бесплатных элемента:
Заголовок объявления
Текст объявления (без форматирования)
Визуальный ряд (фотографии)

Пример текста объявления на Авито (образец №1)

Пример текста объявления на Авито (образец №2)

“Не пытайтесь обмануть покупателя. Люди чувствуют фальшь. Справедливо и обратное: честность обезоруживает и подкупает”.

В 50-е годы прошлого века известный рекламист Дэвид Огилви вывел формулу успешного заголовка.
Успех заголовка определяют 4 ключевых атрибута:
Полезность (Usefulness)
Уникальность (Unique)
Прицельность (Ultra-Specific)
Срочность (Urgency)

Платье Reiss (2016 года, не надевалось), 12 000 руб. с доставкой по Москве в день покупки.

Правило №1: все, что не имеет отношения к продаже — убираем. Сюда относится вода, абстракции и прочий смысловой мусор, который ничего не сообщает покупателю (подробнее — здесь).
Правило №2: чем больше Вы пишете, тем быстрее продаете. Опять же, с оговоркой, что говорите только нужные вещи, детали, которые имеют непосредственное отношение к продаже.

Вместе с машиной отдаю:
Комплект почти новой зимней резины (Hankook)
Новую магнитолу (Pioneer)
Оригинальный домкрат
Новый аккумулятор (Varta, 75 А/ч).
Чехлы на сидениях.
Полностью заменил переднюю и заднюю подвеску.
Провел профилактику топливной системы, заменил все жидкости, ремень ГРМ.
Машина сама прошла техосмотр в этом году. Любое Ваше СТО приветствуется — для подтверждения.
Возил ребенка, поэтому все неисправности сразу устранял, заправлял только 95-й бензин.
Вся электрика работает (полная диагностика 2 мес. назад).
Есть царапина на багажнике (до грунтовки) и не работает 3-я скорость печки.
Продаю, потому что покупаю новую машину, побольше.
Отвечу на любые вопросы по телефону. Звоните с 10 до 22.00.

При покупке 2-х маркеров:
третий маркер — в подарок
скидочная карта на весь ассортимент товаров магазина
стирающая губка для доски в подарок (оффер)
В акции участвуют всего 2000 маркеров (не считая подарочные). (дедлайн)
Звоните и заказывайте! (призыв)

Я верю в то, что восстановленная ванна должна быть долговечной и безопасной. Более того, я твердо убежден, что мастер, который восстанавливает ванну, должен нести ответственность за свою работу и выполнять ее качественно, как для себя. Без оправданий.
Поэтому работу я выполняю всегда сам и использую только проверенную эмаль Реафлекс-50 (Tikkurila). Я наношу не менее 6 слоев (хотя требуется 3-4), чтобы гарантировать прочность и долговечность эмали на 10-15 лет.
У меня нет ни менеджеров, ни сайта, ни отдела продаж, а значит нет и расходов на их содержание. Поэтому цены ниже, чем у крупных компаний. Само собой, я заключаю с Вами договор, в котором прописана гарантия и выдаю кассовый чек.
Позвоните, и я расскажу вам о реставрации ванн то, что не расскажут другие мастера.

Хитрость №1: псевдографика (ASCII) в объявлениях

▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀
▓▒▓▒▓▒ ПРИМЕР ВЫДЕЛЕНИЯ ТЕКСТА ▓▒▓▒▓▒
▒▓▒▓▒▓ ОБЪЯВЛЕНИЯ (c ASCII) ▒▓▒▓▒▓
Аналогично можно использовать буллеты для перечисления выгод (это особенно удобно, когда в тексте объявления нельзя просто так вставить ненумерованный список):
▓ Бесплатная доставка
▒ Миксер в подарок
▓ Карта лояльного покупателя со скидкой 5%
▒ Чашечка кофе
▓ Прогулка на самокатах