Презентация на тему Создание внеконкурентного предложения

Создание внеконкурентного предложения, из раздела: Маркетинг.  Презентацию в формате PowerPoint (pptx) можно скачать внизу страницы, поделившись ссылкой в социальных сетях! Презентации взяты из открытого доступа или загружены их авторами, администрация сайта не отвечает за достоверность информации в них. Все права принадлежат авторам материалов: Политика защиты авторских прав

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Задача при создании НЕКОНКУРЕНТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЕЯ – найти и выйти за пределы точки

Задача при создании НЕКОНКУРЕНТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЕЯ – найти и выйти за пределы точки адекватности.

4 ШАГА В ВЫХОДЕ ЗА ТОЧКУ АДЕКВАТНОСТИ
Определить конкурентные критерии
Выбрать два и более взаимоисключающих
Просчитать период адекватности
Найти решение применив один или более из 8 инструментов ВКП

СОЗДАНИЕ ВНЕКОНКУРЕНТНОГО
ПРЕДЛОЖЕНИЯ


Слайд 2

Функциональная модель продукта

Функциональная модель продукта


Слайд 3

8 ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ПРОТИВОРЕЧИЙ И ПОИСКА НОВЫХ РЕШЕНИЙПоиск в других продуктах

8 ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ПРОТИВОРЕЧИЙ И ПОИСКА НОВЫХ РЕШЕНИЙ

Поиск в других продуктах и бизнесах

Замена или изменение функционала

Увеличение фактора значимости

Снижение фактора значимости

Добавление нового функционала

Удаление функционала

Разделение на функционал

Совмещение с другими функциями

8

8

Вещественно-информационный

Кейсы по каждому пункту
Анимировать схему


Слайд 4

Гуманистическая МОДЕЛЬ первична над потребительскойСТРАТЕГИЯ ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ первична над потребительскойКРИТЕРИАЛЬНО ИЗМЕРИМОЕ МЫШЛЕНИЕ первично над эмоциональнымБАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ МЫШЛЕНИЯ

Гуманистическая МОДЕЛЬ первична над потребительской

СТРАТЕГИЯ ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ первична над потребительской

КРИТЕРИАЛЬНО ИЗМЕРИМОЕ МЫШЛЕНИЕ первично над эмоциональным

БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ МЫШЛЕНИЯ


Слайд 5

СПОСОБЫ СОЗДАНИЯ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТНОМУ ДАВЛЕНИЮ ДАВЛЕНИЕ ТОВАРОВ ЗАМЕНИТЕЛЕЙПозиционирование/репозиционированиеСмещение: ЦЕНА, КАЧЕСТВО, КОЛ-ВО

СПОСОБЫ СОЗДАНИЯ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТНОМУ ДАВЛЕНИЮ

ДАВЛЕНИЕ ТОВАРОВ ЗАМЕНИТЕЛЕЙ

Позиционирование/репозиционирование
Смещение: ЦЕНА, КАЧЕСТВО, КОЛ-ВО УСЛУГ, СЕРВИС, ВРЕМЯ
Узкий отбор покупательской группы и адаптация своего продукта
Усложнение переключения от Вас и упрощения от конкурентов


Слайд 6

ДАВЛНИЕ ПОСТАЩИКОВЦенностное предложение для поставщиков в их слабом местеКонсолидация потребителейПереход на управление

ДАВЛНИЕ ПОСТАЩИКОВ

Ценностное предложение для поставщиков в их слабом месте
Консолидация потребителей
Переход на управление продуктами, находящимися выше в вертикальной структуре поставщиков
Создание собственного производства товаров аналогов

СПОСОБЫ СОЗДАНИЯ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТНОМУ ДАВЛЕНИЮ


Слайд 7

Создание ВКПРабота с ценностными уровнями конкуренцииСПОСОБЫ СОЗДАНИЯ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТНОМУ ДАВЛЕНИЮ ДАВЛЕНИЕ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

Создание ВКП
Работа с ценностными уровнями конкуренции

СПОСОБЫ СОЗДАНИЯ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТНОМУ ДАВЛЕНИЮ

ДАВЛЕНИЕ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ


Слайд 8

ДАВЛЕНИЕ КОМПАНИЙ АНАЛОГОВСоздание ВКПУправление ключевой позицией в структуре аналога (логистика, поставки и

ДАВЛЕНИЕ КОМПАНИЙ АНАЛОГОВ

Создание ВКП
Управление ключевой позицией в структуре аналога (логистика, поставки и т.д.)
Объединение в стратегические группы,
Позиционирование/репозиционирование
Усложнение переключения от Вас и упрощения от конкурентов

СПОСОБЫ СОЗДАНИЯ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТНОМУ ДАВЛЕНИЮ


Слайд 9

ДАВЛЕНИЕ КЛИЕНТОВДинамическая модель управление ценностьюУзкий отбор покупательской группыФормирование привычекУсложнение переключенияУвеличение точек полезного

ДАВЛЕНИЕ КЛИЕНТОВ

Динамическая модель управление ценностью
Узкий отбор покупательской группы
Формирование привычек
Усложнение переключения
Увеличение точек полезного касания
БРЕНД

СПОСОБЫ СОЗДАНИЯ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТНОМУ ДАВЛЕНИЮ