Техника приглашения в Amway презентация

Изменения к лучшему!
Теперь мы можем больше!

Как пригласить нового человека в Amway
Различные подходы к работе с партнерами и зарегистрированными клиентами
Как рассказать о выгодах использования продукции Amway и сотрудничества с Amway
Вы узнаете:

Основы
бизнеса Amway
Спонсирование
и работа с зарегистрирован-ными клиентами
Продажи продукции
Личное использование продукции

Агрессивный подход:
«Я – МЫ - ТЫ»
Консультативный подход:
«ТЫ – МЫ - Я»
Я пришел к тебе с предложением
МЫ посмотрим мое предложение
ТЫ примешь мое предложение
МЫ посмотрим мое предложение
ТЫ и твои потребности важны
для меня
Я предложу варианты для решения
твоей проблемы
Эффективный подход в Amway

Процесс приглашения в Amway
До встречи
На встрече
После встречи
Подготовка:
Составление списка контактов
Приглашение
на встречу
Подготовка информации и материалов
Установление контакта
Выявление потребностей
Презентация
Принятие решения
Последующее сопровождение новых партнеров и клиентов

Шаг 1
Создание списка контактов
Шаг 2
Приглашение
на встречу
Партнер
Клиент

Подумайте обо всех, кто...
Никогда не ограничивайтесь именами из своего списка...
Следующим идеальным партнером может оказаться ваш новый знакомый!
До встречи
После встречи
На встрече
Важно!
Создание своего
списка контактов

Выберите,
кому будете звонить
Подготовьте инфор-мацию о собеседнике
Составьте примерный план разговора
Определите
место и время встречи
1
2
3
4
Приглашение
на встречу
До встречи
После встречи
На встрече

Техника
приглашения
1
2
3
4
5
6
7
На данном этапе Вам может быть не известно, что может заинтересовать собеседника.
Не презентуйте продукты или
бизнес-модель Amway.
Цель Вашего звонка –
договориться о встрече!
Важно!

Советы для успешного приглашения
Будьте искренни и уверенны
Ясно озвучивайте цель Вашего звонка
Задавайте вопросы и используйте активное слушание
Подготовьте то,
что будете говорить
Удовлетворите интерес потен-
циального партнера в отношении Вашего предложения
До встречи
После встречи
На встрече

О, нет! Снова «нет»
Не давите,
если получили отказ
Используйте это «нет» — получите рекомендации
Всегда заканчивайте разговор в позитивном ключе
Учитесь
и совершенствуйтесь
Иногда Вам будут отказывать –
это нормально!

Итак, встреча назначена…
Определите
формат встречи
Подготовьте необходимые материалы
и инструменты
Подготовьте информацию
1
2
3

Установить контакт
Первое впечатление
формируется в первые
10–60 секунд!
Важно!

Выявить потребности
Есть ли в Вашей работе что-либо,
что Вам
не нравится?
Устраивает
ли Вас тот доход,
который у Вас
есть сейчас?
Как вы ухаживаете за кожей?
Что для Вас важно при выборе средств по уходу за домом?
Есть решение!
Насколько вам
удается совмещать работу и личную жизнь?

не мечтайте – представляйте!
Как эффективно построить общение:
найти решение
Amway —
это решение.
Представьте…
...что Вы получили возможность
иметь дополни-
тельный доход
для Вашей семьи...
…Что сможете удивлять Вашу семью вкусными и здоровыми блюдами, и меньше времени проводить на кухне…
...что Вы можете сделать желаемый
уровень жизни реальностью...

Как эффективно представить возможности удовлетворения потребностей? – придерживаться формулы
Предложение
и Принятие решения
Действие!
!

Предложение
и Принятие решения
Подтвердить фактами
Побудить
к действию: зачем ждать?
2
3

2
4
5
Что Вы получаете от использования продукции Amway?
Продукты напрямую от производителя
Инновационные технологии
Гарантия качества Amway
Индивидуальный подход, доставка
Экономия бюджета и времени
Информационная поддержка/презентации продуктов

Создание списка потенциаль-
ных
партнеров
Что Вы получаете в сотрудничестве с Amway?
Возможность работать с про-
дуктами высокого качества
Личное
и профессиональное развитие
Помощь в обучении
и поддержка
Дополнительный доход
Минимальные риски
и затраты
Гибкий график

Есть сомнения в отношении продуктов Amway?
«Дорого»
«Боюсь подделки»
«Что, если продукт мне не понравится?»
1
2
3
4
5

«Продукты Amway слишком дорогие для меня»
Сомнение:
Аргумент:
1
Многие продукты Amway имеют концентрированную формулу и экономичный расход. Вы пользуетесь ими длительное время, не переплачивая за упаковку. Это позволяет Вам экономить свои средства, пользуясь эффективными продуктами с Гарантией качества Amway.

«Сейчас слишком много подделок»
Сомнение:
Аргумент:
2
Компания самостоятельно производит продукты и контролирует их качество на всех этапах производства. Также, Вы приобретаете продукты напрямую от производителя, минуя посредников (оптовые, розничные точки). Поэтому Вы не рискуете приобрести подделку.

«Что, если продукт мне не понравится?»
Сомнение:
Аргумент:
3
Компания Amway поддерживает высокие стандарты качества с 1959 года.
Люди более, чем в 100 странах доверяют качеству продуктов Amway, и объемы продаж увеличиваются с каждым годом.
Гарантия качества Amway предусматривает возврат денег

Есть сомнения в отношении сотрудничества с Amway?
«У меня нет времени»
«Я не умею продавать»
«На этом не заработаешь»
«Я слышал, что сетевой маркетинг — это пирамида или мошенничество»
1
2
3
4

Сомнение:
«У меня
нет времени»
1
Аргумент:
Вы сами решаете, каким будет ваш обычный
рабочий день. Вы тратите на это ровно столько времени, сколько хотите. И чем больше вы работаете, тем больше зарабатываете Вы можете начать
с нескольких часов в неделю, совмещая сотрудничество с Amway с основной работой
и личной жизнью

Сомнение:
«Я не умею
продавать»
Аргумент:
Для сотрудничества с Amway не требуется профессиональных специфических навыков.
Стать партнером Компании может каждый. Мы просто пользуемся продуктами высокого качества и рекомендуем их другим.
Вы не будете в одиночестве. Вы всегда получите поддержку Компании и тех, кто Вас пригласил.
2

Сомнение:
«На этом не заработаешь»
Аргумент:
3
Вы сами контролируете свой доход и не ограничены определенной суммой.
Вы зарабатываете тремя способами:
Во-первых, Вы получаете доход от продаж за счет розничной наценки на подукцию.
Во-вторых, Вы получаете ежемесячные бонусы, если продаете достаточное количество продукции. Чем больше вы продаете, тем выше ваши бонусы.
В-третьих, если Вы приглашаете новых партнеров,
вместе вы зарабатываете бонусы за командные продажи.
Внесу ясность: вы сами принимаете решение,
получать небольшой дополнительный или основной доход . Это исключительно ваше дело.

«Я слышал, что сетевой маркетинг — это пирамида или мошенничество»
Сомнение:
Аргумент:
4
Финансовые пирамиды подразумевают,
что только люди, стоящие наверху, делают деньги.
В компании Amway человек, который привел
вас в бизнес, совсем не обязательно
зарабатывает больше вас.
Основа сотрудничество с Amway - продажи продуктов высокого качества, где вы гарантированно получаете заслуженное вознаграждение за свой труд.

ВЫ – КОНСУЛЬТАНТ НОВОГО КЛИЕНТА!
… и это только начало
1
ЧТО ДАЛЬШЕ?..

Какие обязательства
у консультанта в отношении нового клиента?
1
2
3
4
Оказывать постпродажный сервис
Анонсировать новинки, акции
Формировать положительный имидж Компании
Знакомить с продуктами

ВЫ – СПОНСОР НОВОГО ПАРТНЕРА!
… и это только начало
1
ЧТО ДАЛЬШЕ?..

Какие обязательства
у спонсора в отношении нового партнера?
Обучать новых партнеров
Помогать делать первые шаги
Мотивировать
личным примером
Признавать успех
и достижения
каждого партнера
1
2
3
4

Какие
обязательства
у спонсора?
Обучать новых партнеров
1
Обучите продукту
Помогите в выборе продуктов
для личного пользования
Помогите понять план Amway по продажам и маркетингу
Расскажите о программах
поддержки новых НПА
Помогите пройти регистрацию на сайте
www.amway.ru и создать личную страницу
Расскажите о Digital возможностях
(мобильные и интернет приложения)

Помогите поставить цели
Совместно составьте план действий
Помогайте в выполнении задач
Будьте всегда доступны для нового партнера!
Помогать делать первые шаги
Какие
обязательства
у спонсора?
2

3
Приглашайте нового партнера
к участию в Ваших встречах
(презентации по продукту,
ОМП и пр.)
Помните о Вашей репутации в глазах нового партнера
Мотивируйте на участие
в официальных мероприятиях Amway и Лидеров Amway
Мотивировать личным примером
Какие
обязательства
у спонсора?
3
«Хорошая репутация – это умение делать правильные вещи даже тогда, когда на тебя никто не смотрит».
Даг ДеВос

4
Признавайте достижения
нового партнера
Всегда отмечайте
и поощряйте успех партнера
Давайте конструктивную
обратную связь
Не критикуйте!
Какие обязанности
у спонсора?
4

Дополнительное преимущество для НПА-активных пользователей www.amway.ru
2
3
4
Уровень – от 12%
600 личных баллов за квартал
Открытое ИП или ООО
14+ месяцев в Amway

Дополнительное преимущество для НПА-активных пользователей www.amway.ru
Познакомиться с новым клиентом/партнером
Выявить основные потребности
Предоставить информацию
Выбрать формат дальнейшей коммуникации
1
2
3
4

Работа с уже существующими партнерами
Проинформировать о возможности выбора быть НПА или Клиентом
С учетом потребностей помочь сделать выбор:
или
Работать по алгоритму:
«Консультант - Клиент»
Помочь выбрать способ сотрудничества с Amway (ДВОУ/ИП)
Составить план действий
Работать по алгоритму: «Спонсор-Партнер»

Оптимальный баланс: 80/20

К действию!
Поставьте конкретные цели в приглашении новых людей в Amway!
Работайте по плану!
1
3
4
Используйте материалы дистанционнго обучения для себя и обучения партнеров!
Обсудите план действий со спонсором!
2