Мотивационная программа для Пилотных территорий презентация

Мотивационная программа
Период: Ноябрь-Декабрь 2018
Категории: Напитки+Кондитерка+Быстров+Магги+CPW+Пурина
Основная задача: выполнение плана продаж

Бонусная схема на Ноябрь-Декабрь,
основные изменения
Текущая бонусная схема не изменяется
Если у сотрудника отсутствуют какие-либо группы, бонус за эти группы не суммируется и не переносится
Экстра бонус рассчитывается от отработанных дней в периоде
Дополнительно в Декабре можно заработать Супер бонус за командный результат

Выполнение целей за объем продаж в стриме Традиция
Extra bonus for target achievement > 100,1%
% TTS по категории (для RSMs) не должен быть превышен
Обязательное условие для получения Экстра бонуса
Extra bonus мотивация (RSMs, DSMs, TSMs), если в целях есть объемный таргет по стриму Традиция
Выполни условия программы - получи «Экстра бонус» к действующей бонусной схеме
Применимо к зп ноября
Dairy&Food extra bonus
CPW extra bonus
Nescafe extra bonus
1,5%
0,9%
3,3%
Ноябрь > 100,1%
Confectionary extra bonus
4,5%
RSMs
3,9%
1,9%
7,3%
9,7%
DSMs
4,1%
2,0%
7,7%
10,5%
TSMs
Ноябрь+Декабрь > 100,1%
RSMs
DSMs
TSMs
Применимо к зп декабря
Purina extra bonus
1,2%
2,7%
2,8%
1,5%
0,9%
3,3%
4,5%
3,9%
1,9%
7,3%
9,7%
4,1%
2,0%
7,7%
10,5%
1,2%
2,7%
2,8%

Выполнение целей за объем продаж в стриме Региональные сети
Extra bonus for target achievement > 100,1%
Extra bonus мотивация (DSMs, TSMs merchandising), если в целях есть объемный таргет по стримам Региональные и Федеральные сети
Выполни условия программы - получи «Экстра бонус» к действующей бонусной схеме
Применимо к зп ноября
Ноябрь > 100,1%
Ноябрь+Декабрь > 100,1%
Применимо к зп декабря
2,1%
1,6%
0,7%
1,0%
Dairy&Food extra bonus
Nescafe extra bonus
Confectionary extra bonus
CPW extra bonus
Baby Food (excl IF only for TSM) extra bonus
0,6%
DSMs
TSMs
DSMs
TSMs
1,5%
1,1%
0,5%
0,7%
0,4%
Purina extra bonus
2,4%
1,8%
2,1%
1,6%
0,7%
1,0%
0,6%
1,5%
1,1%
0,5%
0,7%
0,4%
2,4%
1,8%

Выполнение целей за объем продаж в стриме Федеральные сети
Extra bonus for target achievement > 100,1%
Extra bonus мотивация (DSMs, TSMs merchandising) , если в целях есть объемный таргет по стриму Федеральные сети (и нет объемных целей по стримам Традиция и Региональные сети)
Выполни условия программы - получи «Экстра бонус» к действующей бонусной схеме
Применимо к зп декабря
Dairy&Food extra bonus
Nescafe extra bonus
Confectionary extra bonus
CPW extra bonus
Baby Food (excl IF only for TSM) extra bonus
2,3%
2,6%
0,7%
1,2%
0,8%
DSMs
TSMs
1,7%
2,0%
0,5%
0,9%
0,6%
Ноябрь+Декабрь > 100,1%
Purina extra bonus
3,0%
2,3%