Содержание
- 2. Что есть что? Спор — процесс отстаивания каждой из сторон своего мнения, столкновение мнений и попытки
- 3. Виды спора (по целям и методам) Критикующий Авторитарный Софический Логический Эвристический Демагогический Практический
- 4. Цели и средства Цели: Обнаружение истины Достижение победы Средства: Корректные Некорректные Дискуссия = истина + корректные
- 5. Этапы дискуссии Налаживание контакта Определение цели Выявление мнений Процесс дискуссии Оценка альтернатив Выбор решения
- 6. Золотые правила делового общения Перед началом дебатов должны быть обозначены исходные данные проблемы и правила поведения
- 7. Тактика переговоров “Под пистолетом” Значительный перевес сил Ультимативные предложения Используется монополиями против небольших компаний Противодействие: Не
- 8. Тактика переговоров “Позиционная атака” Равные силы Вынужденный характер стиля общения Попытки усилить свою позицию и ослабить
- 9. Тактика “Плохой парень — хороший парень” Эмоциональное давление и отказ от обязательств Появление другого переговорщика, обещающего
- 10. От сложного требования “откусываются” более простые Таким образом удовлетворяется всё требование Противодействие: Стараться контролировать ситуацию и
- 11. Тактика “От простого — к сложному” Предложения выдаются небольшими порциями “Стоимость” таких порций больше, чем у
- 12. Тактика переговоров “Датский аукцион” Осторожное увеличение требований При каждом положительном знаке добавляется ещё одно Подчеркнутая незначительность
- 13. Тактика переговоров “Больше четкости!” Организация вопросов так, чтобы ответ был односложным Умение задавать такие вопросы требует
- 15. Скачать презентацию