Формирование цен на товары в различных рыночных структурах.Тема № 6 презентация

а) Основная:
1. Экономика предприятия: Учебник / Под ред.
проф. Н.А.Сафронова. – М.: Юристъ, 2015, с. 339 –
356.
б) Дополнительная:
1. Волков О.И. Скляренко В.К. Экономика предприятия. Курс
лекций. – М.: ИНФРА-М, 2012, с. 225 - 239.
2. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия.
Учебник. – М.: ИНФРА–М, 2011.
3. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф.
В.Я.Горфинкеля, проф. В.А. Швандора. - М., 2012.
4. Мокий М.С., Скамой Л.Г. Трубочкина М.И. Экономика
предприятия: Учебное пособие./ Под ред. проф. М.Г.
Лапусты. - М., 2010
Литература:

Виды цен, основы их классификации (1 вопрос)
Понятие и функции цены
Классифи-киция цен
Другие класси-фикации цен
По степени участия государства в ценообразовании
По характеру обслуживаемого оборота
Понятие ценовой политики (ЦП)
Механизм разработ-ки ЦП
Виды и выбор ценовой стратегии
Выбор метода ценообразования
Расчет точки бе-зубыточ- ности
Устано-вление оконча- тельной цены
Этапы формирования цен и методы ценообразования (2 вопрос)
СТРУКТУРНО - ЛОГИЧЕСКАЯ СХЕМА ИЗЛОЖЕНИЯ МАТЕРИАЛА

1 вопрос.
Виды цен и основы их классификации

Цена – денежное выражение товарной стоимости продукции, позволяющая косвенно изменить затра-ченное на производство товара общественно необ-ходимое рабочее время.
Функции цены:
- учетная;
- стимулирующая;
- распределительная;
- информационная;
- балансирующая;
- контролирующая;
- управленческая
Цена выражает пропорцию обмена товара на деньги
Цена влияет на объем производства, массу прибыли, рентабельность продукции, уровень жизни населения.

Классификация цен
Другие классифика-ции цен
экспортные
импортные
цены единые
цены поясные
аукционные
биржевые
По степени участия государства в ценообразовании
По характеру обслуживаемого оборота
Рыночные
свободные
монопольные
демпенговые
Регулируемые
фиксированные
предельные
оптовые цены
предприятия
оптовые цены
промышленности
розничные цены
закупочные цены
договорные цены
цены на строитель-
ную продукцию и др.

При-быль пред-прия-тия
Полная стоимость единицы продукции
Акциз и НДС
Прибыль оптовой снабжен-ческо-сбытовой органи-зации
Издержки оптовой снабжен-ческо-сбытовой органи-зации
Оптовая цена предприятия
Ак-циз и НДС
Текущие издержки и при-быль роз-ничных торговых органи-заций
Оптовая (отпускная)цена промышленности
Р о з н и ч н а я ц е н а
Механизм формирование основных видов цен
Торговая надбавка, ТН
Снабженческо-сбытовая скидка (наценка), ССН

Формирование оптовой цены предприятия:
Ц ОПТ ПРЕД = СП + ПЕД = СП (1 + Rс),
где: СП – полная себестоимость единицы продукции;
ПЕД – прибыль предприятия на единицу продукции;
Rс - рентабельность, рассчитанная по себестоимости, (RС = ПР / СП).
Оптовая цена предприятия – это цена, по которой продукция реали-зуется предприятием оптовым торговым организациям:
На ее основании определяются:
выручка от реализации (Вр= ЦОПТ · q);
прибыль на единицу продукции (Пед = ЦОПТ – СП)
Формирование оптовой цены промышленности
Оптовая цена промышленности – это цена продукции по которой она реализуется оптовыми организациями предприятиям рознич-ной торговли:
Ц ОПТ ПРОМ = Ц ОПТ ПРЕД + ССН

Формирование розничной цены предприятия:
Ц роз = Ц ОПТ ПРЕД + ССНЕД + ТНЕД = СП (1 + RП),
где: ССНЕД , ТНЕД – снабженческо-сбытовая наценка и торговая надбавка
(в т.ч. и НДС, включаемый в розничную цену торговых организаций);
RП – рентабельность продаж, рассчитанная по выручке от реализации
(RП = ПР / ВР)
Розничная цена – это цена продукции, по которой она реализуется конечным потребителям (населению, юридическим лицам) органи-зациями розничной торговли:
Ц роз = Ц ОПТ ПРОМ + ТН
Пример: СП = 150 руб.; П предЕД = 37,5 руб.; НДСопт орг = 14,5 руб. Прибыль и издержки опт. торг. организации = 11,7 руб. Прибыль и издержки розн. торг. орг-ции = 30 руб. (в т.ч. НДС=9 руб.)
Решение: Розничная цена продукции составит:
ЦРОЗ = 150 + 37,5 + 14,5 + 11,7 + 30 = 243,7 (руб.)

Разновидности оптовых цен:
ЦОПТ ПРЕД может быть равна ЦОПТ ПРОМ , если предприя- тие продает свою продукцию розничным организациям минуя снабженческо-сбытовые организации;
ЦОПТ ПРЕД может быть равна ЦРОЗ , если предприятие само реализует свою продукцию в розницу (через собственный магазин);
Закупочные цены (для продукции сельского хозяйства);
Договорные цены (на определенные объемы продук-ции);
Цена франко-склад-постащик (оплата всех транспорт-ные расходов потребителем);
Цена франко-склад-покупатель (оплата всех транспорт-ные расходов поставщиком)

2 вопрос.
Этапы формирования цен и методы ценообразования (на с/п)

Ценовая политика – это механизм ценообразова-ния и принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения постав-ленных целей хозяйственной деятельности.
Ценовая политика представляет общие цели, кото-рые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

Основные звенья ценовой политики фирмы.
Цели ценовой политики
Максимизация прибыли
Удержание рынка
Выживаемость фирмы
Принципы ценовой политики
Достижение заданной прибыли на капитал
Стабильность положения на рынке
Активизация покупательного спроса
Соблюдение гос-х правовых актов
Формы реализа-ции ЦП
Сохранение ста-
бильности цен.
Изменение цен
Установление
единых цен
Методы реализации ЦП
Обеспечение заданной цены
массовой поставкой товаров
Масштабное завоевание
рынка
Выжидание ажиотажного
спроса
«Снятие сливок» путем крат-
ковременного повышения
цен на новые товары
Факторы опреде-ляющие ЦП
Спрос
Предложение
Фискальная по-
литика государ-
ства
Конкуренты
Инфляция
Ценовая политика фирмы (ЦП)

Механизм (этапы) разработки ценовой политики.
Постановка целей ценообразования
Определение спроса на товар
Оценка издержек производства товара
Анализ цен и товаров конкурентов
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены
Разработка системы модификации цен
Корректировка ценового поведения предприятия на рынке
1 - й этап
2 - й этап
3 - й этап
4 - й этап
5 - й этап
6 - й этап
8 - й этап
Этапы установления
исходной цены
7 - й этап

Виды ценовых стратегий:
Быстрое реагирование на изменения
D и S
9. Стратегия гибкой цены
На товары массового спроса
8. Долговременная цена
Зависимость цены от спроса и
предложения
7. Стратегия скользящей цены
Высокие цены на изделия высокого
качества
6. Стратегия установления
престижной цены
По факт. издержкам + среднерыноч-ная норма прибыли на капитал
5. Нейтральная стратегия
ценообразования
Цена устанавливается по главному
конкуренту (лидеру)
4. Стратегия следования за
лидером
Чуть ниже круглой суммы (эффект
точного расчета цены)
3. Стратегия психологической
цены
Низкая цена, большой объем произ-
водства, эластичный спрос
2. Стратегия внедрения на
рынок
Высокая цена на эксклюзивные това-ры при ограниченной конкуренции
1. Стратегия «снятия сливок»

Методы ценообразования (установления цен)
1. На основе издержек производства (ориентация на покрытие издержек, минимальные цены):
а) с использованием полных издержек производства:
Сущность: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответ-ствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или рав-ную желаемому доходу от оборота:
где: Р - цена изделий;
С – издержки производства;
Rс – рентабельность продукции (отношение прибыли
от продажи к затратам производства), %.

б) с использование предельных издержек производства:
Сущность: к переменным затратам на единицу данного изделия (МС) прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечива-ющая достаточную норму прибыли (Rс).
где: МС - предельные издержки производства;
Методы ценообразования (установления цен)

2. Метод дохода на капитал (ориентация на средний
уровень дохода на капитал, нейтральные цены).
Сущность: к суммарным затратам на единицу продукции (АТС)
добавляется процент (в д.е.) на вложенный капитал: Р = АТС + r.
3. Ориентация на спрос (устанавливаются максимальные цены при заданном спросе).
Сущность: определяется соотношение между ценностью товара в глазах потребителей и его ценой, проводятся сравнения показателей продукции с аналогичными показателями продукции конкурентов;
4. По уровню текущих цен (ориентация на динамику
спроса, скользящие цены).
Сущность: изготовители устанавливают цены на товары чуть
выше или чуть ниже уровня цены конкурентов в зависимости от оценки качества свой продукции и продукции конкурентов.
Методы ценообразования (установления цен)

Определение точки безубыточности
Совокупные издержки, ТС
Выручка издержки тыс. руб.
Выручка от продажи, ВР
Точка безубыточности, Х
Прибыль, П
Переменные издержки, VC
Постоянные издержки, FC
Убытки
Объем производства, тыс. ед.
5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 30,0 35,0 40,0
5,0
25,0
35,0
15,0
30,0
10,0
20,0