Организация работы коммерческого банка с крупными корпоративными клиентами (на примере ПАО Сбербанк) презентация

АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ
Актуальность выбора темы настоящей работы «Организация работы коммерческого банка с крупными корпоративными клиентами (на примере ПАО Сбербанк)» состоит в том, что очевидно низкая инвестиционная активность банков и неэффективные формы распределения средств финансового сектора, а также внутренние проблемы российской банковской системы и, как следствие, стагнация реального экономического сектора выводят на первый план задачу серьёзной модернизации современного механизма взаимодействия кредитных организаций и крупных корпоративных клиентов

ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ
Цель настоящей выпускной квалификационной работы состоит в том, чтобы на основе анализа организации работы ПАО Сбербанк с крупными корпоративными клиентами разработать и предложить рекомендации, направленные на её совершенствование

ЗАДАЧИ:
рассмотреть сущность и формы организации работы коммерческого банка с крупными корпоративными клиентами;
проанализировать виды банковских продуктов и услуг, предоставляемых крупным корпоративным клиентам;
провести анализ организации работы ПАО Сбербанк с крупными корпоративными клиентами и предложить направления её совершенствования

Объект исследования - действующая практика банковского обслуживания крупных корпоративных клиентов в ПАО Сбербанк, функционирующего в реальном секторе экономики
Предмет исследования - система экономических и организационных отношений, складывающихся в процессе банковского обслуживания крупных корпоративных клиентов в ПАО Сбербанк

На долю лидера российского банковского сектора ПАО Сбербанк по состоянию на 1 января 2017 года приходится 28,7% совокупных банковских активов. Банк является основным кредитором российской экономики и занимает крупнейшую долю на рынке вкладов. На его долю приходится 46,1% вкладов населения, 40,0% кредитов физическим лицам и 32,7% кредитов юридическим лицам.
Сбербанк сегодня – это 16 территориальных банков и более 16,5 тысяч отделений в 83 субъектах Российской Федерации, расположенных на территории 11 часовых поясов. Зарубежная сеть банка состоит из дочерних банков, филиалов и представительств в СНГ, Центральной и Восточной Европе, Турции, Великобритании, США и других странах.

ДИНАМИКА АКТИВОВ ПАО СБЕРБАНК
ЗА 2014-2016 ГГ. (В МЛН РУБ.)

НОРМАТИВЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПАО СБЕРБАНК
ЗА 2014-2016 ГГ. (В %)

ДИНАМИКА ПАССИВОВ ПАО СБЕРБАНК
ЗА 2014-2016 ГГ. (В МЛН РУБ.)

ДИНАМИКА СРЕДСТВ КЛИЕНТОВ ПАО СБЕРБАНК
В 2014-2016 ГГ. (В МЛН РУБ.)

ДИНАМИКА СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ ПАО СБЕРБАНК ЗА 2014-2016 ГГ. (В МЛН РУБ.)

ДОСТИЖЕНИЯ 2016 ГОДА ПАО СБЕРБАНК В РАБОТЕ С КРУПНЫМИ КОРПОРАТИВНЫМИ КЛИЕНТАМИ
- представление крупному бизнесу ряда новых продуктов и услуг, в частности, эксклюзивный продукт «Кредит за 1 день»: краткосрочное кредитование до 1,5 лет и овердрафт. Новым крупным корпоративным заемщикам предлагаются опции краткосрочного кредитования до трех лет и проактивные лимиты;
- разработка нового сервиса: специально подготовленный для сегмента крупного бизнеса ежеквартальный бесплатный мониторинг по таким отраслям, как агропромышленный комплекс, розничная торговля, строительная отрасль, топливно-энергетический комплекс, а также макроэкономический анализ;
- запуск нового пилотного проекта по отраслевой структуре крупного бизнеса: проведен отраслевой анализ клиентской базы и рынка, в том числе потенциального, определены доминантные отрасли по регионам;
- внедрение новой операционной модели обслуживания клиентов CIB (блок крупнейших клиентов): Сбербанк разработал новые клиентские и кредитные стратегии для целенаправленной работы с крупными корпоративными клиентами в соответствии с их приоритетными потребностями.

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТЫ ПАО СБЕРБАНК С КРУПНЫМИ КОРПОРАТИВНЫМИ КЛИЕНТАМИ
- предоставление высококачественного банковского обслуживания по конкурентным ценам;
- комплексное и многоплановое финансово-инвестиционное обслуживание крупных корпоративных клиентов;
- трансформация и расширение спектра финансовых инструментов, продуктов и услуг;
- эффективный менеджмент банковских рисков;
- дальнейшее совершенствование индивидуального подхода в работе с крупными корпоративными клиентами

НОВЫЙ ГИБРИДНЫЙ ПРОДУКТ «КОРПОРАТ»
Экономический эффект от внедрения нового банковского продукта:
Сумма привлечения = Число счетов × Минимальны размер депозита
100 × 100 000 тыс. руб. = 10 000 000 тыс. руб.
Сумма расходов = Сумма привлечения × Процентная ставка
10 000 000 тыс. руб. × 10,5% = 1 050 000 тыс. руб.
Чистая сумма привлечения = Сумма привлечения – Сумма расходов
10 000 000 тыс. руб. – 1 050 000 тыс. руб. = 8 950 000 тыс. руб.
Средняя процентная ставка по премиальной бланковой (без обеспечения) кредитной линии на 2016 г. составит 14,5%.
Находим чистый доход на чистую сумму привлечения:
Чистый доход = Чистая сумма привлечения × Средняя процентная ставка по премиальной кредитной линии = 8 950 000 тыс. руб. × 14,5% = 1 297 750 тыс. руб.
Расход от привлечения = 1 050 000 тыс. руб.
Прогнозное значение экономического эффекта для банка за год = Чистый доход – Расход от привлечения = 1 297 750 тыс. руб. - 1 050 000 тыс. руб. = 247 750 тыс. руб.