Установление цены на основе ценности товара презентация

Установление цены на основе ценности товара -метод ценообразования, применяемым в различных странах. Этот метод основывается на предположении, что чувствительность к цене определяется воспринимаемой потребителем ценностью товара.
Последовательность действий фирмы при установлении цены с использованием метода воспринимаемой ценности:
• определяется область возможного использования товара;
• выявляются основные достоинства товара для потребителя;
• выявляются возможные негативные и позитивные факторы воздействия на потребителя в процессе использования товара;
• устанавливается точка равновесия между ощущаемой ценностью товара и возможными затратами покупателя, обусловленными покупкой и потреблением товара.

Установление цены на основе ценности товара
Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Выделяют четыре фактора, влияющих на формирование ценности (необходимости)товара в глазах покупателя:
сама цена - покупатели часто трактуют цену как оценку продавцом значимости товара
выбор, доступный потенциальному покупателю. У покупателя как правило, есть выбор покупать у различных продавцов или вообще ничего не покупать
очень полезно ограничивать осознанную ценность от возможной (потенциальной): осознанная – та, которую покупатель признает сейчас, возможная – та, которая может быть навязана покупателю в произведенном продукте. Заинтересовать покупателя – это задача рынка (сбыта), которая сопровождается рекламой, предложением, поиском покупателя для апробации продукта.
Один и тот де продукт может иметь различную ценность для различных групп покупателе или рыночных сегментов.
При использовании этого метода предприятия исходят из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими предприятиями.

Рынок драгоценных металлов и камней
«ЭПЛ Даймонд» — российская компания, занимающаяся производством бриллиантов, ювелирных изделий с бриллиантами и их сбытом

«Киэргэ»
Ювелирная фирма «Киэргэ» была создана 22 июля на базе ювелирного цеха ПКФ «Якутрембыттехника». В настоящее время является самой крупной в Якутии ювелирной фирмой, относящейся к сфере бытового обслуживания населения.

Рынок меховых изделий
«Сэрбэкэ» – один из первых салонов шуб в нашей республике

ФАПК «Сахабулт»
ОАО Финансовый агропромышленный концерн "Сахабулт" образовано слиянием в 1997 г. Якутского кожевенно-обувного комбината и ГУП ФАПК "Сахабулт", занимающегося промышленной заготовкой пушнины Якутии.

«Автотор» — предприятие по производству автомобилей в Калининградской области. Основано в 1996 году.

«Группа ГАЗ» — российская автомобилестроительная компания. Штаб-квартира — в Нижнем Новгороде. «Группа ГАЗ» объединяет 13 производственных предприятий в восьми регионах России, а также сбытовые и сервисные организации.

«Концерн „Тракторные заводы“» - российский машиностроительный концерн. Штаб-квартира — в Чебоксарах. Основан в 2003 году.

ЗАО «Трансмашхолдинг» (ТМХ) — крупнейшая в России компания в области транспортного машиностроения. Штаб-квартира — в Москве. Компания имеет представительства в Казахстане, Узбекистане, Белоруссии и на Украине