Слайд 2
![Достижение и удержание конкурентных преимуществ — это не только заветное](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-1.jpg)
Достижение и удержание конкурентных преимуществ — это не только заветное желание,
но и основная стратегическая цель каждой компании. Иногда все зависит от удачного стечения обстоятельств, но все же лучше положиться на методический аппарат, который позволит объективно оценивать открывающиеся возможности и корректировать узкие места. Для понимания метода следует обратиться к разделу маркетинга – конкурентные преимущества.
Слайд 3
![Первый этап анализа — изучение внутренней среды (основные виды деятельности,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-2.jpg)
Первый этап анализа — изучение внутренней среды (основные виды деятельности, поддерживающие
виды деятельности ). Область внутренней среды предприятия разбивается на два поля: сильных сторон и слабых сторон.
Слайд 4
![Второй этап — оценка внешней среды, также подразделяемая на два](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-3.jpg)
Второй этап — оценка внешней среды, также подразделяемая на два поля:
возможностей и угроз (появления новых конкурентов, появления товаров и услуг-заменителей и соперничество и пр.).
Слайд 5
![Третий этап — построение новой матрицы с введенными в нее критериями.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-4.jpg)
Третий этап — построение новой матрицы с введенными в нее критериями.
Слайд 6
![Четвертый этап — определение характеристик для анализа внутренней среды предприятия.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-5.jpg)
Четвертый этап — определение характеристик для анализа внутренней среды предприятия. Каждая
зона области (сильные, слабые стороны) последовательно заполняется характеристиками, описывающими состояние предприятия по тому или иному критерию, с указанием всех относящихся к этому подразделу характеристик.
Слайд 7
![Пятый этап — поиск потенциальных конкурентных преимуществ, обусловленных внешней средой.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-6.jpg)
Пятый этап — поиск потенциальных конкурентных преимуществ, обусловленных внешней средой.
Слайд 8
![Шестой этап — ранжирование привлекательности потенциальных конкурентных преимуществ, обусловленных открывающимися возможностями отрасли.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-7.jpg)
Шестой этап — ранжирование привлекательности потенциальных конкурентных преимуществ, обусловленных открывающимися возможностями
отрасли.
Слайд 9
![Седьмой этап — определение наиболее серьезных факторов, угрожающих потенциальным конкурентным преимуществам со стороны внешней среды.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-8.jpg)
Седьмой этап — определение наиболее серьезных факторов, угрожающих потенциальным конкурентным преимуществам
со стороны внешней среды.
Слайд 10
![Восьмой этап — заключительный. После сбора информации, ее классификации и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-9.jpg)
Восьмой этап — заключительный. После сбора информации, ее классификации и оценки
составленная на третьем этапе форма матрицы готова к окончательному заполнению.
Слайд 11
![Предложенная методика выявления потенциальных конкурентных преимуществ основана на синтезе матрицы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-10.jpg)
Предложенная методика выявления потенциальных конкурентных преимуществ основана на синтезе матрицы SWOT-анализа,
модели конкуренции в отрасли и цепочки ценностей, предложенной М. Портером.
Слайд 12
![Конкуренты классифицируются на основе одного из двух подходов: По товарному](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-11.jpg)
Конкуренты классифицируются на основе одного из двух подходов:
По товарному принципу или
по типу используемой ими стратегии.
При классификации по товарному принципу, выделяют следующие основные группы конкурентов:
- фирмы, производящие и реализующие абсолютно аналогичный товар;
- фирмы, предлагающие аналогичный товар, но других сортов, марок;
- фирмы, выпускающие товары-заменители.
Слайд 13
![При классификации конкурентов по типу используемой ими стратегии, конкуренты делятся:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-12.jpg)
При классификации конкурентов по типу используемой ими стратегии, конкуренты делятся:
а) на
тех, кто работает в рамках стратегии низких издержек производства, а значит, осуществляет экспансию на рынках и имеет потенциальную возможность проводить гибкую ценовую политику;
б) на тех, кто использует стратегию дифференциации и, следовательно, может вытеснить на рынке «старые» товары «новыми», улучшенными, более полно удовлетворяющими потребностям покупателей;
в) на тех, кто использует диверсификацию своей деятельности и поэтому способен на демпинг.
Слайд 14
![После выявления и классификации конкурентов анализируются показатели их деятельности, которые](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-13.jpg)
После выявления и классификации конкурентов анализируются показатели их деятельности, которые подразделяются
на количественные и качественные. Так, объём производства и размер прибылей – это количественные показатели, а особенности сбытовой системы – качественные.
Слайд 15
![Полноценный качественный анализ фирмы-конкурента невозможен без внимательного изучения специфики её](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-14.jpg)
Полноценный качественный анализ фирмы-конкурента невозможен без внимательного изучения специфики её маркетинговой
и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственной фирмы, а именно: методике изучения рынков, товарной политике (включая технологию разработки новых товаров, составление оптимального ассортимента), ценовой политике, организация каналов товародвижения, рекламе и средствами стимулирования сбыта, кадровой политике, методам ведения переговоров, особенностям контрактов и др.
Слайд 16
![Соответственно при инвестиционном анализе, качественный анализ является его неотъемлемой и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-15.jpg)
Соответственно при инвестиционном анализе, качественный анализ является его неотъемлемой и наиважнейшей
частью, т.к. в конечном счёте выигрывает тот, кто производит товары, наиболее удовлетворяющие требованиям покупателей.
Из всего вышесказанного следует, что качественный анализ конкурентных преимуществ следует рассматривать как первый этап инвестиционного анализа
Слайд 17
![Список литературы 1. ecsocman.edu.ru Т.А.Комиссарова «Антикризисное Управление", №11-12, 2001. 2.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-16.jpg)
Список литературы
1. ecsocman.edu.ru
Т.А.Комиссарова «Антикризисное Управление", №11-12, 2001.
2. econ.msu.ru
Минаенко М.М. Оценка конкурентоспособности
и выявление конкурентных преимуществ компании – Проблемы рыночной экономики и права: Сборник научных трудов межвузовской конференции. Выпуск 2. / Под ред. С. С. Ильина. – М.: МГУ, 2005. – 0,5 п.л.
3. И.В. Липсиц, В.В. Косов.”Экономический анализ реальных инвестиций”, М2007г. Стр 63-65.
4. И. М. Волков, Грачева “Проектный анализ”. Стр 138-139
5. Климин А. И.”Управление маркетингом” 2002,Стр 34-40
6. Климин А. И.”Маркетинг”-учебное пособие.Тема2.Рынки. Стр 5-6
Слайд 18
![Работу подготовили студентки группы 4076/2 Мороз Маргарита Шабловская Екатерина](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/351376/slide-17.jpg)
Работу подготовили студентки группы 4076/2
Мороз Маргарита
Шабловская Екатерина