Содержание
- 2. 1.Зачем нужна презентация? Структурированное публичное выступление, организованное с определенной целью - создать нужное видение предмета. Общение
- 3. Что презентуем? Себя? Свою работу? Отчет? Идею? Результат?
- 4. Кому презентуем? Коллегам? Клиентам? Государственному или частному инвестору? Представителям прессы?
- 5. Что ждем от аудитории? Внимание Интерес Решение Действие
- 6. Необходимо иметь в виду Желание презентанта выступить часто сильнее желания аудитории слушать. Ответственность за успех презентации
- 7. Факторы успеха презентации
- 8. Цель – не то, что Вы намерены сказать, а то, чего хотите достичь Для коллег –
- 9. Содержание и цель презентации зависят от: Состава аудитории (сотрудники коллектива, ученые, руководители предприятий, предприниматели, инвестор). Численности
- 10. Облик презентанта Состояние готовности, способность быстро и точно оценивать происходящее, осознание собственной значимости. Осанка – прямая,
- 11. Энтузиазм Энтузиазм сродни болезни - он заражает других. Когда Вы демонстрируете энтузиазм в отношении самого себя,
- 12. 2.Принципы подготовки и «подачи» Презентации Необходимо: знать цели; иметь план; владеть темой; контролировать время.
- 13. Вопросы, на которые нужно ответить самому себе при подготовке к презентации Какова цель презентации? Каким будет
- 14. Структура успешной презентации
- 15. Начало презентации Цели: Заинтересовать аудиторию. Добиться взаимопонимания (общий интерес, доброжелательность, открытость, комплимент). Сделать подачу в соответствии
- 16. Основная часть презентации Цель – доходчиво, кратко, убедительно изложить суть предложения: Раскрыть тему детально. Каждый пункт
- 17. Завершение презентации Цели: Получить согласие аудитории с Вашим мнением. Договориться о продолжении контактов. Закрепить позитивное впечатление.
- 18. Что нельзя делать презентанту Читать по бумажке. Выходить за представленные временные рамки. Употреблять незнакомые термины, сокращения,
- 19. Успех презентации снижается при: Ориентации только на свой внешний облик. Невосприимчивости к сигналам, которые идут от
- 20. Типичные ошибки в построении речи Вы строите слишком длинные предложения Используете слишком длинные слова Слишком часто
- 21. Достижение контакта с инвестором Логичное убеждение в реальной конкурентоспособности проекта/разработки на основе расчетов, последовательного обоснования и
- 22. Контакт с инвестором Установление обстановки взаимного доверия, открытости и доброжелательности взаимодействия на всех этапах, обеспечения доступа
- 23. 3.Процесс подготовки презентации
- 24. Планирование времени презентации 600 слов/мин –максимальная возможность восприятия мозга 250 написанных слов = 2 минуты речи
- 25. Последовательность подготовки презентации Определите цель (определенная, измеримая, достижимая, реалистичная, фиксированная во времени). Постройте Заключение (решается вопрос,
- 26. Вступление Помните, что до начала выступления Вы – величина неизвестная для слушателей. Решение слушать Вас или
- 27. Содержание вступления Вступление предназначено для того, чтобы аудитория запомнила идею, которую Вы хотите до нее донести.
- 28. Основная часть Слушатели принимают решение на основании собственных потребностей в результатах проекта. Сделайте акцент на полезность
- 29. Основная часть- логическая канва для принятия решения Проблема. В этой части выступления Вы говорите о необходимости
- 30. Основная часть Предложение – демонстрация (описание товара/ услуги, опровержение возражений , конкурентный анализ, цены и сроки,
- 31. Заключение Заключительная часть выступления, очень важна. Вы снова должны обратиться к своей изначальной цели, поскольку именно
- 32. Заключение Анализ результатов с акцентом на привлекательную картину будущего (счастливый конец). План дальнейших шагов. Учет потребностей
- 33. Иллюстрации Упрощайте форму представления информации на слайдах, сокращайте количество слов. Используйте цвет. Используйте диаграммы для представления
- 34. Репетиция Снимает нервозность, придает уверенность, отрабатывается жестикуляция, планируются паузы. Повод отработать не только содержание, но и
- 35. Ответы на вопросы Если знаете ответ на вопрос – отвечайте ясно и кратко. Если не знаете
- 36. Правила общения с негативно настроенным слушателем Не реагировать Не спорить Оставаться вежливым Не паниковать Попросить повторить
- 37. Работа со слайдами Фон – светлый, цвет надписей и графиков – темный Только 2 цвета, 2
- 38. Советы Соотношение по времени Вступление + Заключение к основной части 1:2. Если презентант видит, что он
- 39. Уникальные торговые предложения Рекламист, работающий в рамках стратегии УТП, должен уметь рассказать о товаре так, чтобы
- 40. 4.Работа с аудиторией Вербальные средства Говорение Слушание письменная речь устная речь подтекст критическое эмпатическое нерефлексивное активное
- 41. Невербальные средства общения Сферы коммуникации при воздействии оратора на аудиторию и понимании реакции: Мимика. Пластика. Жесты.
- 42. Инструменты воздействия на аудиторию Из общего воздействия презентации только 7% определяется словами, которые Вы говорите. 38%
- 43. Мимика Постарайтесь использовать все мимические компоненты лица: выражение глаз; направление взгляда; особый рисунок носогубных складок; особый
- 44. Визуальный контакт - с помощью глаз передаются самые точные сигналы Расширение и сужение зрачков не поддается
- 45. Виды взглядов, их трактовка и рекомендуемые действия
- 46. Пластика оратора Движение – по направлению к аудитории, «отступление» воспринимается как испуг или неуверенность. Дистанция и
- 47. Пластика слушателей Негативный настрой – поднятые плечи, опущенные уголки губ, скрещивание рук. Скрещивание рук + пальцы
- 48. Жесты презентанта Нельзя: Слишком интенсивно жестикулировать Повторять одни и те же жесты Закрывать руками уязвимые места
- 49. Вокал Голос (неожиданные спазмы, хохот, частое покашливание) Темп речи (быстрый - стремление закончить, медленный - назидание)
- 50. Достижение взаимопонимания Ценности Сопротивление Одобрение Частичное одобрение Защита Повторное проявление Адаптация Тупиковая ситуация Развитие Примирение Отказ
- 51. 5.Структура успешной презентации перед аудиторией Заголовок Вступление Отправная точка Проблема Перспективы Предложение Резюме
- 52. Заголовок – всему голова Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный
- 53. Создание сильного заголовка Одним из наиболее сильных слов в заголовке является слово «новый», поэтому, если это
- 54. Заголовок должен: вызывать любопытство, привлекать внимание, быль лаконичным (не более 10 слов); сообщить об основных преимуществах
- 55. Кому презентовать? Участники презентации должны быть сопоставимы по рангу. Если это не первое лицо, презентовать нужно
- 56. Установление контакта Вербальный канал (10% воздействия) Обращайтесь к собеседнику по имени. Вступление на общую тему. Будьте
- 57. Вокальный канал (30% воздействия) Речь не должна быть торопливой Улыбайтесь интонацией (мелодичность, тембр) Пауза в нужном
- 58. Визуальный канал (60% воздействия) Одежда, выражение лица, поза, жесты Улыбайтесь – первые секунды общения должны вызвать
- 59. Роль визитных карточек Подтверждение солидности и хорошей репутации фирмы/её сотрудника Подтверждение в заинтересованности в последующих деловых
- 60. Предложение визитной карточки… Лицевой стороной, чтобы её не надо было переворачивать. Произнести свою фамилию при вручении
- 61. Как использовать положительный результат? Найти ненавязчивую форму продолжения контакта (поблагодарить за беседу, найти и предоставить обещанные
- 63. Скачать презентацию