Эрка Фарм. Группа компаний презентация

Мотивация Фокусный ассортимент
Было:
Стало:
СТМ
УСТМ
СТМ
УСТМ
Товары-участники
МНН
Орто
Премирование при невыполнении плана по ФА
Было:
Стало:
Для админ. персонала премия равна 0 ;
Для торгового персонала премия равна 0 ;
Для админ. персонала премия выплачивается начиная с 80% выполнения плана ЗАВ – 2.000; Зам – 1.000 за СТМ и УСТМ.
Для торгового персонала за фактические продажи не зависимо от выполнения плана аптеки;
Премирование при выполнении плана 100% и более
Было:
Стало:
Для админ. персонала расчет в %% от стоимости товара;
Для торгового персонала расчет в %% от стоимости товара;
Для админ. персонала премия выплачивается
ФИКС. СУММА ЗАВ – 5.000; Зам – 4.000. за СТМ и УСТМ.
Для торгующего персонала сумма бонуса увеличивается в 2 раза.

1 сентября – запуск новой системы мотивации Продавай и зарабатывай деньги!
За каждую проданную упаковку СТМ/УСТМ первостольник будет получать фиксированный бонус в рублях.
ВАЖНО! С 1 сентября каждый первостольник получит премию за СТМ/УСТМ за фактические личные продажи, независимо от выполнения плана аптеки.
Если аптека выполнит план, то заработанные за продажу СТМ/УСТМ первостольником личные бонусы увеличиваются в 2 раза!
Размер премии, которую может заработать любой первостольник, неограничен, и зависит только от его личных продаж.

Примеры расчета премий июнь 2018г.
Заведующая аптеки

Примеры расчета премий июнь 2018г.
Первостольники

Мотивация по приросту товарооборота
Заведующий аптекой/Заместитель заведующего аптекой
Дополнительный бонус СВЕРХ всех ежемесячных премий!
Простой расчет. Фиксированная сумма
Заведующий аптекой - 6000 на руки
Заместитель заведующего аптекой – 3000 на руки
Важно! Выплачивается Заведующему аптекой и Заместителю заведующего аптекой.

Примеры планов Нижний Новгород

Примеры планов Поволжье

Логика планирования
аптеки, стабильно работающие без существенных внешних факторов – из трех ПОСЛЕДНИХ ЛЕТ ВЫБИРАЕМ МАКСИМАЛЬНЫЙ ПРИРОСТ
аптеки, прошедшие ребренд, имеющие другие внешние факторы – планируется средний прирост по региону , выбранный как максимум из последних трех лет

Примеры бонусов
35 руб. за каждую упаковку
70 руб. за каждую упаковку, если аптека выполняет общий план продаж СТМ
10 руб. за каждую упаковку
20 руб. за каждую упаковку, если аптека выполняет общий план продаж СТМ
15 руб. за каждую упаковку
30 руб. за каждую упаковку, если аптека выполняет общий план продаж СТМ

12 руб. за каждую упаковку
24 руб. за каждую упаковку, если аптека выполняет общий план продаж СТМ
10 руб. за каждую упаковку
20 руб. за каждую упаковку, если аптека выполняет общий план продаж СТМ
7 руб. за каждую упаковку
14 руб. за каждую упаковку, если аптека выполняет общий план продаж СТМ
Примеры бонусов

Примеры бонусов
9 руб. за каждую упаковку
18 руб. за каждую упаковку, если аптека выполняет общий план продаж СТМ
12 руб. за каждую упаковку
24 руб. за каждую упаковку, если аптека выполняет общий план продаж СТМ
8 руб. за каждую упаковку
16 руб. за каждую упаковку, если аптека выполняет общий план продаж СТМ

Примеры акций в сентябре
для увеличения продаж

Акции сентября: БАДы СТМ
При покупке 2-х любых упаковок ВитаМишек HLS занимательный паззл в подарок вашему ребенку!
*Старт акции в аптеках Москвы и МО – с 1 сентября
**Старт акции в регионах – с момента отгрузки паззлов аптеки
При покупке 2-х любых упаковок витаминов в стиках HLS скидка 30%

Акции сентября: косметика СТМ
+
в подарок: при покупке геля д/душа Simple Pleasures Вишневый цвет, 2-я упаковка в подарок
Выгодная пара! При покупке любой маски Elmolu Love Mode, скидка на 2-ю упаковку 50%
Выгодная пара! При единовременной покупке спонжа-пилинга для лица и тела Wish Formula, скидка 200 рублей

Акции сентября: гигиена СТМ
Двойная выгода!
2-я упаковка в подарок
+
в подарок

Акции сентября: бонусы за покупки
1 000 бонусов в подарок при покупке детокс-патчей для ног Эссенс оф Нэйче
При покупке 2-х упаковок витаминных стиков ЯБудуЖить100лет 1 000 бонусов в подарок
20% бонусами при покупке 2-х любых средств детской косметики Funny Bunny

Что и где увидит наш первостольник

Что и где увидит наш первостольник

Что и где увидит наш первостольник