Содержание
- 2. Основные цели программы Сбережение средств к определенному сроку на различные цели (пенсия, квартира, др.) Финансовое планирование
- 3. Страховые риски Дожитие Застрахованного лица до окончания срока страхования Уход из жизни Застрахованного по любой причине
- 4. Срок действия договора Дожитие Уход из жизни Сумма уплаченных взносов Действие программы Выплата в случае дожития
- 5. Характеристики программы Возраст Застрахованного: от 18 лет до 70 лет на момент окончания срока действия договора
- 6. Страховые взносы Страховая сумма Не меньше суммы, рассчитанной исходя из размера минимального страхового взноса Минимальный взнос
- 7. Характеристики программы Размер страховых взносов зависит от: срока страхования пола и возраста Застрахованного размера установленной страховой
- 8. Страховые выплаты Страховая сумма выплачивается Застрахованному: в случае дожития Застрахованного до окончания срока страхования – 100%
- 9. Выгоды программы «Будущее» Возможность накопить необходимую сумму денег к определённому периоду на различные цели. Возможность сохранить
- 10. Выгоды программы «Будущее» Возможность накопить необходимую сумму денег к определённому периоду на различные цели Как накопить
- 11. Сегодня на 1 000 рублей клиент может приобрести определённый набор товаров и услуг. Через 20 лет
- 12. Выгоды программы «Будущее» Ежегодно в стране происходит обесценивание денег – этот процесс называется инфляцией. Как защитить
- 13. Выгоды программы «Будущее» Пример. У нашего клиента уже есть рисковый договор страхования жизни. Сейчас его цель
- 14. Выгоды программы «Будущее» Возможность предложить услугу страхования клиенту в возрасте до 60 лет включительно Пример. Наш
- 15. Выгоды программы «Будущее» Возможность взять на страхование клиента , которому присвоена рабочая группа инвалидности* Пример: клиент
- 16. Дополнительные программы* Медицина без границ плюс Инвалидность по любой причине Первичное диагностирование смертельно опасного заболевания Освобождение
- 17. «Медицина без границ плюс» Программа позволяет клиенту получить качественное лечение смертельно опасных заболеваний * у лучших
- 18. Злокачественные опухоли Пересадка или восстановление сердечного клапана Аорто-коронарное шунтирование Трансплантация жизненно важных органов Риски Страховая сумма
- 19. Единый базовый семинар ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖИ
- 20. 5 минут 15-20 минут 10 минут 10 минут 5 минут 45 минут до 1,5 часа Выяснить
- 21. НАЧИНАЕМ РАБОТАТЬ С ЛИСТОМ ПЕРЕГОВОРОВ! Выявление потребностей
- 22. Демонстрируем круг возможных тем для беседы. Показываем четыре символа направлений деятельности компании Иван Иванович, по телефону
- 23. Каким клиентам выгодна программа «Будущее»? Возраст клиента на момент заключения договора более 55 лет, что не
- 24. Иван Иванович, мы говорили с Вами о том, что у людей разный уровень потребления. Ваш нынешний
- 25. 10 000 Ф.К.: Иван Иванович, мы с Вами подсчитали, что сегодня Ваши ежемесячные затраты составляют 42
- 26. ФК: Создание пенсионных накоплений является одним из видов моей профессиональной деятельности. Иван Иванович, готовы ли Вы
- 27. Ф.К. . Иван Иванович, до какого возраста Вы планируете работать? Клиент: планирую до 60 лет. Ф.К.:
- 28. ФК: Иван Иванович, есть еще одна ситуация, которую я бы хотел с Вами обсудить. Если человек
- 29. Ф.К. Отметьте, пожалуйста ,те ситуации, при которых может потребоваться такая финансовая поддержка. Ф.К. Иван Иванович, дополнительную
- 30. Ф.К.: Иван Иванович, насколько для Вас важно, при необходимости, получать качественное медицинское обслуживание? Клиент: Да, важно.
- 31. Ф.К.: Иван Иванович, у нас есть дополнительная программа, которая позволяет при самых сложных и дорогостоящих видах
- 32. С учетом ожидаемой доходности мы можем говорить об итоговом накоплении в размере 1 800 000 –
- 33. Клиент: Мне нужно подумать. Финансовый консультант: Понимаю Вас (присоединение). А о чем Вы хотите подумать? Клиент:
- 34. Клиент: Нет денег (это слишком дорого). Финансовый консультант: Конечно, я Вас понимаю (присоединение). Это единственное, что
- 35. Иван Иванович, Вам удобно оплачивать пластиковой картой или наличными? Иван Иванович, как Вам удобно оплачивать –
- 36. ФК: Иван Иванович, теперь важно понять, позволит ли Ваше состояние здоровья взять Вас на страхование. Для
- 37. Перед взятием рекомендаций необходимо предварительно поинтересоваться у клиента, насколько полученная информация была для него полезна. Используйте
- 38. ФК: Считаете ли Вы, что Ваши близкие, друзья, коллеги тоже должны иметь возможность узнать о том,
- 39. ФК: Иван Иванович, мы практически завершили нашу основную часть работы, но осталась еще одна, без которой
- 40. ФК: Иван Иванович, мы практически завершили нашу основную часть работы, но осталась еще одна без которой
- 41. - Иван Иванович, я поздравляю Вас с принятием серьезного и ответственного решения. С сегодняшнего дня Вы
- 42. Единый базовый семинар ЗАПОЛНЕНИЕ ЗАЯВЛЕНИЯ
- 43. Заявление заполняется: ручкой синего цвета; печатными заглавными буквами; все обязательные поля должны быть заполнены. Исправления: Во
- 44. Внимание: при оформлении заявления необходимо обязательно ответить на вопросы: «Является ли страхователь (застрахованный, Выгодоприобретатель) иностранным публичным
- 45. При оформлении заявления необходимо ответить на вопросы: «Имеет ли Страхователь (Застрахованный, Выгодоприобретатель) гражданство иного государства?» «Имеет
- 46. Иностранное публичное должностное лицо – физическое лицо, занимающее какую-либо должность в законодательном, исполнительном, административном или судебном
- 47. Заполнение заявления. Сведения о Страхователе.
- 48. Заполнение заявления. Сведения о Страхователе.
- 49. Оформление заявления. Сведения о Застрахованном.
- 50. Заполнение заявления. Основная программа
- 51. Заполнение заявления. Дополнительные программы.
- 52. Заполнение заявления. Дополнительные программы.
- 53. Заполнение заявления. Сведения о выгодоприобретателях.
- 54. Заполнение заявления. Подписание.
- 55. Декларация о здоровье
- 56. Декларация о здоровье
- 57. Декларация о здоровье
- 58. Декларация о здоровье
- 59. Декларация о здоровье
- 60. Декларация о здоровье
- 61. Декларация о здоровье
- 62. Декларация о здоровье
- 63. Декларация о здоровье
- 64. Временный полис. Страхователь\Застрахованный.
- 65. Временный полис. Программы.
- 66. Временный полис. Программы.
- 67. Временный полис. Срок действия.
- 68. Временный полис. Выгодоприобретатели. Подписи.
- 69. Варианты оплаты взноса. Квитанция А-7
- 70. Варианты оплаты. ВТБ 24
- 71. Варианты оплаты взносов. Мобильный платёж Эта услуга позволяет оплачивать взносы клиента через мобильный телефон агента, используя
- 72. Варианты оплаты взносов. Оплата через интернет-сайт компании*. Мы можем предложить клиенту оплатить страховой взнос банковской картой
- 73. Финансовый консультант передает менеджеру: Оригинал заявления (экземпляр компании); Копию банковского платежного документа и оригинал квитанции А-7;
- 74. Цель Андеррайтинга - сформировать сбалансированный портфель для платежеспособности компании. Виды: медицинский финансовый профессиональной деятельности или хобби
- 75. Установленные лимиты страховых сумм при страховании жизни
- 76. 1. Финансовый консультант: подписывает у клиента заявление на страхование; помогает клиенту оплатить страховой взнос; передает документы
- 78. Скачать презентацию