Новая система мотивации презентация

Единые цели
Для всей сети
Рейтинг сети

По тогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина за сверх результат! Критерий выполнение планов по продажам по следующим категориям товаров:
Что такое Рейтинг и Как он формируется?
+
+

Продающий персонал
Эксперты и Парт-таймеры
Прямой артикул вместо «Кошелька»;
Увеличение бонуса за счет категории по результатам Оценки исполнения;
Экстра бонус за результаты команды – Бонус по Рейтингу;
Минимальный гарантированный доход.
+
+
+

Как формируется
бонус за продажи?
Страховки
Ум. гаджеты и электротранспорт
Услуги
Нематричный товар
3. 2,00%
2. 2,00%
1. 2,00%
0. 2,00%
3. 3,00%
2. 4,50%
1. 6,75%
0. 8,44%
3. 6,00%
2. 6,00%
1. 6,00%
0. 6,00%
3. 8,00%
2. 8,00%
1. 8,00%
0. 8,00%
Аксессуары
3. 3,00%
2. 4,50%
1. 6,75%
0. 8,44%
3. 0,50%
2. 0,75%
1. 1,13%
Устройства
0. 1,69%

Что дает категория?
БОНУС ЗА КАТЕГОРИЮ
Эксперт и парт-таймер
Возможность попадания в кадровый резерв, чтобы в дальнейшем занимать более высокую должность;
Повышение заработной платы;
Перевод на магазин более высокой категории.
+20%
к бонусу за
продажи
+10%
к бонусу за
продажи
0%
к бонусу за
продажи
2 категория
1 категория
Мастер

По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:
Как формируется рейтинг
Коэффициент
рейтинга
=
Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%
+

Управленческий персонал
Директора магазина
Оклад зависит от региональности и выручки магазина;
Экстра бонус за результаты команды;
Вся команда работает на достижение одинаковых показателей;
Отмена оценки исполнения;
Результаты Рейтинга влияют на ежегодную оценку Директора магазина;
+
+
+

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
Как формируется оклад?
Плановый оклад ДМ зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.
Директор магазина
База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

Как рассчитывается
коэффициент выручки?
Для расчета коэффициент выручки анализируется среднегодовая выручка, в зависимости от выручки устанавливается коэффициент, что принимает участие в расчете планового оклада персонала магазина;
При расчёте новой системы мотивации будет учитываться коэффициент выручки за период с ноябрь 2016 по апрель 2017 года.

Региональный
Коэффициент
Какие показатели
влияют на формирование?
Средняя зарплата в городе;
Уровень населения;
Статус областного центра;
Статус крупного промышленного города;
Статус города-сателлита крупного промышленного города или областного центра.

Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:
Как формируется рейтинг
Коэффициент
рейтинга
=
Бону по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%
+

Продающий управленческий персонал
Управляющий торговой точкой
+
+
+
Оклад зависит от региональности и выручки магазина;
Прямой артикул вместо «Кошелька»;
Экстра бонус за результаты команды;
Отмена оценки исполнения;
Результаты Рейтинга влияют на ежегодную оценку УТТ.
+

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
Как формируется оклад?
Плановый оклад УТТ зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.
Управляющий
Директор магазина
База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент

Как формируется
бонус за продажи?
Страховки
Ум. гаджеты и электротранспорт
Услуги
Нематричный товар
3. 2,00%
2. 2,00%
1. 2,00%
0. 2,00%
3. 3,00%
2. 4,50%
1. 6,75%
0. 8,44%
3. 6,00%
2. 6,00%
1. 6,00%
0. 6,00%
3. 8,00%
2. 8,00%
1. 8,00%
0. 8,00%
Аксессуары
3. 3,00%
2. 4,50%
1. 6,75%
0. 8,44%
3. 0,50%
2. 0,75%
1. 1,13%
Устройства
0. 1,69%

Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:
Как формируется рейтинг
Коэффициент
рейтинга
=
Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%
+
+

Продающий управленческий персонал
Заместитель Директора
Оклад зависит от региональности и выручки магазина;
Прямой артикул вместо «Кошелька»;
Увеличение бонуса за счет категории по результатам Оценки исполнения;
Экстра бонус за результаты команды.
+
+
+
+
+

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
Как формируется оклад?
Плановый оклад Зам. ДМ зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.
Управляющий
Зам. ДМ
Директор магазина
База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
0,6 * Плановый оклад ДМ/УТТ

Как формируется
бонус за продажи?
Страховки
Ум. гаджеты и электротранспорт
Услуги
Нематричный товар
3. 2,00%
2. 2,00%
1. 2,00%
0. 2,00%
3. 3,00%
2. 4,50%
1. 6,75%
0. 8,44%
3. 6,00%
2. 6,00%
1. 6,00%
0. 6,00%
3. 8,00%
2. 8,00%
1. 8,00%
0. 8,00%
Аксессуары
3. 3,00%
2. 4,50%
1. 6,75%
0. 8,44%
3. 0,50%
2. 0,75%
1. 1,13%
Устройства
0. 1,69%

Что дает категория?
Категории
Зам. ДМ
Повышение заработной платы;
Возможность попадания в кадровый резерв, чтобы в дальнейшем занимать более высокую должность;
Перевод на магазин более высокой категории.
+20%
к бонусу за
продажи
+10%
к бонусу за
продажи
0%
к бонусу за
продажи
2 категория
1 категория
Мастер

Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:
Как формируется рейтинг
Коэффициент
рейтинга
=
Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%
+
+

Сервисный персонал
Товароведы
Увеличение оклада;
Экстра бонус за результаты команды;
Бонус за продажи аксессуаров.
+
+
+
+

Сервисный персонал
Кассиры
+
+
+
+
Увеличение оклада;
Экстра бонус за результаты команды;
Бонус за продажи аксессуаров.

База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
Как формируется оклад?
Плановый оклад товароведа и кассира зависит от выручки магазина и города/населенного пункта в котором находится магазин.
Управляющий
Зам. ДМ
Директор магазина
Товаровед - Кассир
База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
База * Коэффициент выручки * Региональный коэффициент
0,6 * Плановый оклад ДМ/УТТ
Кассир
0,35 * Плановый оклад ДМ/УТТ
0,30 * Плановый оклад ДМ/УТТ

Как формируется
бонус за продажи?
Аксессуары
3. 3,00%
2. 4,50%
1. 6,75%
0. 8,44%
Страховки
Услуги
3. 6,00%
2. 6,00%
1. 6,00%
0. 6,00%
3. 8,00%
2. 8,00%
1. 8,00%
0. 8,00%

Как рассчитывается процент от бонусного фонда?
х

По итогам месяца внутри региона формируется рейтинг магазинов, от которого будет зависеть экстра бонус ДМ/УТТ и всей команды магазина !
Все магазины сети рейтингуюся от большего коэффициента к меньшему по показателям:
Как формируется рейтинг
Коэффициент
рейтинга
=
Бонус по Рейтингу выплачивается только при выполнении плана по Выручке ≥ 100%
+
+

Сервисный персонал
Настройщики
Не ограниченный заработок.
х
(
)
/
х
Формула расчёта заработной платы.

Продающий персонал
Стажеры и их Наставники
Стажеры эксперты 1500 грн. + 70% бонус за продажи;
Стажеры парт-таймеры 750 грн. + 70% бонус за продажи;
Наставник получает 30% бонуса за продажи стажера.
+

Мотивация эксклюзивных магазинов SiS
х
Система мотивации аналогична с мотивацией персонала Мультибрендовых магазинов, за исключение принципа формирования оклада.

Региональный
Коэффициент
Какие показатели
влияют на формирование?
Средняя зарплата в городе;
Уровень населения;
Статус областного центра;
Статус крупного промышленного города;
Статус города-сателлита крупного промышленного города или областного центра.

Сравнение дохода по новой и старой системе мотивации
Продавец:
Директор магазина:

Преимущества
Высокий фиксированный доход;
Возможность увеличить доход в 2 раза;
Директора
регионов
При выполнении плана по выручке менее чем на 100%, выплачивается 80% фиксированного дохода.
+
+

Преимущества
Высокий фиксированный доход;
Возможность увеличить доход в 2 раза;
Директора
филиалов
При выполнении плана по выручке менее чем на 100%, выплачивается 90% фиксированного дохода.
+
+

Планирование
Штата магазина
Нагрузка рассчитывается только на торгующий персонал.